微电影营销商业模式研究.docVIP

微电影营销商业模式研究 　　[摘 要]商业微电影因成本低、个性化、平民化、创意强、传播广，已成为企业新媒体品牌营销的主流形式。文章通过商业定制模式、移动互联模式、台网联动模式、院线联动模式四点对微电影营销的商业模式进行了研究。 　　[关键词]微电影；营销；商业模式[DOI]10-13939/j-cnki-zgsc-2015-27-030 　　由新型媒体技术和电影相结合所衍生出来的微电影，开始以其成本低、个性化等特点被大众所熟悉。微电影分为商业微电影和非商业微电影，商业微电影因其精良的制作、 充足的资金投入以及明星加盟等优势渐渐进入微电影市场，并在新媒体技术的推波助澜下，完整地体现了媒介传播的互动理念，通过描述故事的方式吸引受众，也可以为企业量身定做，有效地影响观众的情绪，帮助品牌建立与观众的情感纽带，提升品牌亲和力与忠诚度，现已成为新媒体品牌营销的主流形式。微电影营销的过程中的商业模式也成了人们关注的重点。 　　1 微电影营销的概念和特点 　　1-1 微电影营销的概念 　　微电影是指专门运用在新媒体平台上播放、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的、具有完整故事情节的“微时”放映、“微制作”和“微投资”的视频短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。由于其影响性大、适应社会速度快的特点而使得传播性广泛。 　　微电影营销，即通过微电影，将某项产品的创意结合起来，并通过微电影的广泛传播性进行宣传，达到销售和传播的目的。 　　1-2 微电影营销的特点 　　（1）以潜在消费群体为出发点。商业微电影的客户为广告商家，因此其受众群体为潜在的消费群体。商业微电影通过互联网进行发行和传播，并实现大范围的宣传。 　　（2）现实创意与营销内容有效结合。营销的内容包括产品、品牌和企业文化，而微电影由于其表达性强且集中，使得能够用有限的时间将营销内容完美的包含到视频当中，简短且令人印象深刻。 　　（3）制作专业，系列性强。专业性强的微电影，由于投资小，影响力广泛而被各个广告商家制作成系列电影。通过这种微电影的传播，能够使产品的概念和企业的理念得到深入，从而影响广大消费群体。 　　2 微电影营销的几种商业模式 　　随着商业微电影的不断发展，逐渐形成了几种商业模式：商业定制型、移动互联型、台网联动型、院线联动型。本文通过对这四种商业微电影模式的分析，以期为中小企业有效运用商业微电影开展营销，促进商业微电影健康发展提供借鉴。 　　2-1 商业定制模式 　　商业定制，即通过商业的具体需求，为产品或创意进行特定的设置。在追求个性和标新立异的现在，是企业市场营销的主要模式。典型的代表作为凯迪拉克的《一触即发》和百事可乐的《把爱带回家》等。这种商业定制模式有以下几种运作方式： 　　（1）产品征集定制。通过对产品创意的征集，能够得到好的理念，以能够满足消费者的娱乐心态、符合大众观影习惯和符合消费者消费心理为标准，对产品进行征集。以《一触即发》为例，虽然其作为微电影来说投资成本较大，但是从观影效果和点击率来看十分满足产品的宣传需求。 　　（2）网站系统定制。网站系统定制，即通过一定的网站系统对产品进行定制，达到广泛的宣传效果。这方面的典型代表是优酷网，优酷网以其自制剧的创作，使其定制系统得到了相当大的发展。优酷通过自身的发展，对一定的产品微电影进行定制，其中与雪佛兰科鲁兹品牌共同出品的“11度青春”之《老男孩》获得了巨大的成功。 　　（3）观众用户的定制。观众作为营销性微电影的受众群体，为观众和用户定制微电影已经成为微电影的一个发展方向。由于微电影的投资成本低、技术专业要求低、设备及人员要求不高等特性，为个人定制微电影成为了可能。这一类的代表为婚礼定制微电影。婚礼作为一项传统与现代相结合的人生大事，无论男女都希望能够留下独一无二的美好回忆，而微电影由于其融合性高，可以对新人的生活进行回顾和总结，从而得到用户的喜爱。 　　2-2 移动互联模式 　　移动互联模式的发展是通过互联网技术的发展和智能手机等便携式移动智能设备的发展而产生的。随着智能手机的普及，手机播放成为人们观看视频的主要方式。微电影由于其播放时间短、适应现在快节奏的生活而被大众所熟悉。通过手机、平板电脑等便携式移动智能设备的普及，可以做到对产品的广泛宣传，并且可以通过一定的设置进行网络互动，成为吸引大众的一种营销方式。这种商业模式的运作方式有： 　　（1）民营电视。民营电视的发展是在电视“制播分离”模式建立之后兴起的，制作视频节目的质量和条件越来越好，且发展地位稳固，使其作为内容提供商成为移动互联模式发展的一个方向。 　　（2）电信。电信行业作为移动设备的服务终端，能够满足视频播放所需