姜日高信用管理师实操技能培训效果模拟测试.docVIP

实操技能培训效果模拟测试 一、简要叙述商账追收机构的追收作业流程。 答： 二、某公司某商品现金交易批发价为1000元/件，现有甲、乙客户申请赊购商品且分别申购500件及600件，经内部信用管理部门评估甲客户为AAA级客户、乙客户为BBB级客户且都满足公司的信用标准。现假定你是此公司的专职信用管理人员，你针对以上两客户情况如何给营销部定价建议？并请说明理由？ 三、专业商账追收机构并非直接受理所有案件，一般而言，追收机构需要从哪些方面考虑案件是否予以受理？ 形成逾期欠款的主要原因一般包括哪几方面？ 论述失信惩戒机制的内涵和工作原理 六、根据中国信用信息分布的实际情况，结合湖南省已有的信用信息系统，作为信用管理师，你应该怎样利用这些信用信息系统为企业服务？ 七、主要从哪几方面考察征信数据供应商的实力？ 八、简述核准客户信用申请具体步骤。 九、论述企业信用管理的基本功能？ 十、若企业产生逾期应收账款,将面临催收客户欠款问题.催收欠款的方法包括对欠款客户提起法律诉讼;委托专业的商账追收机构进行催讨;由企业内部的信用管理人员自行催讨.请比较委托专业的商账追收机构进行催讨和企业内部的信用管理人员自行催讨两种方法的优缺点。 委托催讨 自行催讨 追收效果 追收效率 客户关系 追收时间 追收成本 十一、案例分析。 某企业2007年A产品销售收入为4000万元，总成本为3000万元，其中固定成本为600万元。2008年该企业采用信用政策为：给予客户45天信用期限（N45），预计销售收入为5000万元，货款将于第45天收到，其收帐费用为20万元，坏帐损失率为货款的2%，企业的资本成本率为8%。计算2008 年预计的收益。 十二、某企业目前的销售状况如下：销售收入，8300万元；坏账率，2%；信用管理成本，30万元；信用期限，60天；银行贷款利率，6%。请通过计算确定以下哪个方案能给企业带来更大效益。 A方案：2/10，80%货款10天内收回，管理成本降低40%，坏账率降致1%； B方案：2/20，90%货款20天内收回，管理成本降低30%，坏帐率降至1.5%； C方案：3/10，95%货款10天内收回，管理成本降低50%，坏账率降至0.5%。 六、某企业财务报表如下： XX有限公司的基本财务资料（单位：万元） 项目 2006年12月 2007年12月 项目 2006年12月 2007年12月 货币资金 2100.52 2415.46 短期借款 1800.00 2300.00 应收票据 　 　 应付票据 123.26 285.63 应收账款 2386.80 3191.84 应付账款 2459.73 3197.91 预付账款 1128.74 1340.99 预收账款 354.37 283.97 其他应收款 668.15 550.50 其他应付款 263.51 49.30 存货 3816.73 4240.23 应付福利费 45.31 10.82 　 　 　 未交税金 35.65 43.07 待摊费用 　 　 预提费用 　 　 流动资产合计 10100.94 11739.02 流动负债合计 5081.83 6170.70 长期投资 261.30 261.30 长期借款 　 　 固定资产原值 3895.62 4120.89 总负债 5081.83 6170.70 固定资产净值 3276.88 3446.43 实收资本 6000.00 6000.00 在建工程 213.09 386.52 资本公积 362.47 362.47 固定资产合计 3489.97 3832.95 盈余公积 　 430.36 无形/递延资产 647.00 1093.26 未分配利润 3054.91 3963.00 　 　 　 所有者权益 9417.38 10755.83 资产合计 14499.21 16926.53 负债及所有者权益 14499.21 16926.53 营运资产信用分析模型衡量客户授信量大小的标准 评估值 风险程度 营运资产比例（%） ≤-4.6 高 0.0 -4.59——-3.9 高 2.5 -3.89——-3.2 高 5.0 -3.19——-2.5 高 7.5 -2.49——-1.8 高 10.0 -1.79——-1.1 有限 12.5 -1.09——-0.4 有限 15.0 -0.39——0.3 有限 17.5 0.31-1.0 有限 20.0 ﹥1.0 低 25.0 根据以上数据，计算该企业偿债能力评估值，并用营运资产分析模型计算企业的授信额度。 7、企业DSO指标计算及分析。 某企业2006年3~8月信用销售情况进行统计的结果如下表，（