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探究拓展农村消费市场路径选择 　　摘 要：在我国消费市场农民是公认的消费最大群体，国民经济走向与拓展农村消费市场的关系非常紧密。虽然国家近年对培育农村消费市场始终如一的尽心尽力，施以积极政策，启动消费、增加内需，然而却未出现对农村市场的预期效应，失衡的需求、消费不旺等依旧存在。对农村消费市场怎样拓展，将农民引向合理消费，这值得我们深思。 　　关键词：农村消费；特征；即期消费 　　我国城市增速迅猛的消费与农村增速较缓的消费，形成反差极大的消费市场，启动缓慢的占2/3人口的农村消费市场引致不易真正显现我国拉动内需的效应。城市竞争残酷的消费市场时的不少企业将目光开始投向农村这块未被全部激活的消费市场。就那些在农村想有所作为的企业而言，对农村消费市场动向把握准确有助顺利打入农村市场。作为农业大国的我国，尽管经济总量在如今已位列全球第二，但相比发达地区人均占有量、总体的农业生产方式与条件落后较多，经济整体中农业常拖后腿，其增速低于国民经济整体。但政府这些年对农业审时度势，，扶持力度相当大，农村经济在现下发展的机遇与动力是史无前例的，不仅农业税全免，对农业还拿出巨额专项资金补贴，想尽办法创建农村的医疗、养老体系，为农村经济从根基彻底解决后患，这为拓展农村消费空间贡献极大。 　　1 农村消费市场现下呈现的特征 　　1.1 崇尚节俭消费，偏好低价购物 　　地价偏好性是农民消费的一大特色，消费需求的一般规律是价格走向与需求量成反比，价格走高需求量走低，价格走低需求量走高，这条规律在农村消费身上体现更显著。同时在其消费范围有着较高的交叉价格弹性与价格弹性，并且农业家庭更不用说。因而他们买东西时，会更多的节省钱，商品相同或有替代商品，稍有价格差别就会奔走相告，一起去买低价品。不管是一台家电降价几十元，还是一斤蔬菜便宜两毛都会吸引农民关注，让他们奔走数公里或花整天时间去求购。 　　1.2 分散的日常消费与集中重点消费 　　不少企业主在提及拓展农村市场时，都认为虽然农村市场大但太分散，在地域广阔、组织性差的无数农户中分散着少量消费，没有城市那样集中方便宣传与促销。所以认为拓展农村市场的资金要雄厚，才可更好铺货与宣传，否则就会无济于事，看似此观点有几分道理，但没有掌握本质。我们对农村深入考察消费市场会有重大发现，似散非散的农村市场有颇多集中的地方。除分散的农村日常消费外，还是有不少集中农村非日常消费。正常消费期可分成几段：其一，收种农作物期，为招待帮工、庆贺丰收及保证体力，会增加消费量，提高消费水准，这属于强烈的季节性消费；其二，春节消费期，这段时间以食品、衣服为消费主要对象，这占到了农民比重很高的全年需求量；其三，农村红白喜事消费，任何一家农户都有红白喜事，农村风俗中这些事都是大事。上述消费特征对各厂商意义重大，可从此入手启动农村消费。 　　1.3 农村市场淡旺季分明 　　因农民平日忙于外出务工与农业生产，他们平日更多是消费日用品，对那些用的与穿的商品，尤其是消费大件耐用品，主要在春节期间集中采购，很多农民在这期间通常会集中消费掉大部分年收入。就此企业要对营销制定计划，专门用于农村市场的采购与消费特征，且多重促销活动要在春节前后展开，期间必能收取相应回报。 　　2 制约我国拓展农村消费市场的因素 　　2.1 传统农村消费观的影响，与农民消费喜好相适的产品少 　　我国消费已由买方市场成功取代昔日的卖方市场。商品美不胜收、品种姿态万千，但很少有与农民文化水平及消费层次相适的商品。造成有的农民有钱不愿用、有钱无处用，反映在：首先，与农村消费相适的价廉质优产品极少，商家更多的是将农村看成消化城市积压品的地方。其次，产品与农业生产相适的太少，包括加工与存储农副产品的设备、运输机械及农业生产等，与农业生产相适的先进产品极少，不能引起农民足够的购买欲望。最后，未出现对农民消费有进一步刺激的代表性产品。另外跟不上的售后服务对农民消费欲望有抑制，包括有些农民被蒙蔽购买的商品不合格，没法调换与退回；有些农民买回高档新式家电，因没有适当的指导使用不顺；有些商品损坏后修理无门等。在乡镇以下的农村市场供给的产品极度有限，除日用品之外，与农民消费相适的并不多，存在很多农村消费市场的断档，极少有销售千元级别以上的商品，先富农民的需求得不到升级大产品的满足。农民消费受部分高价质次商品的影响，农民不得不进城买大件，消费向城市流入。传统农村消费观起的支配作用很大，都倡导收入能覆盖支出，有所结余，超前消费极少有，使得启动农村消费乏力。 　　2.2 农民更多考虑未来消费，即期消费受制 　　发达地方有完善信贷消费制，所以私人储蓄被拉低。我国没真正构建全面的信贷消费制，未健全信贷消费政策。因消费行为存在跨时期、收入落差基础上的消费信贷与消费行为不完善，加剧了流动性