成都极地海洋世界住宅项目营销策略分析-marketing strategy analysis of chengdu polar ocean world residential project.docxVIP

I I 摘要 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据 我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的 研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 签名：郭晓红 日期：2009 年 06 月 04 日 关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 签名： 郭晓红 导师签名： 雷鸣 日期：2009 年 06 月 04 日 II II Abstract 摘 要 随着我国房地产市场的建立，我国的房地产出现了前所未有的变化，其显著 特点之一，就是住宅商品化的广度和深度正在不断地发展。尤其是近几年，随着 一系列房改政策的出台，房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现出来，伴随 房地产市场的进一步繁荣，我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市 场，市场竞争更趋激烈。2008 年受国际金融风暴的影响，全国房地产市场呈现量 价齐跌的形势，与 2007 年房地产市场的疯狂形成了鲜明的对比，但对于房地产营 销来说却是消费者心态的理性回归。当前，房地产企业要想在市场竞争中立于不 败之地，很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品，而产品 的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认。所以，营销是永恒的主题， 这是由社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。 当前，房地产业的萧条使更多的房地产开发商意识到房地产市场营销管理的 重要性，开始静心思考营销管理的重要作用和在行业发展中所处的引导地位。行 业内开始出现专事营销策划和管理的中介机构，而×××公司则想引入营销管理 新观念，与开发实践相结合，打造成都极地海洋项目，本文就是在此背景下提出 房地产市场营销研究这一命题，文章通过笔者亲自参与的成都极地海洋项目房地 产市场营销策划案例，生动论述了在目前我国房地产业的发展阶段上，房地产企 业如何实际运用房地产营销策划，来为开发项目的成功赢利销售服务。 论文在研究国内外现代营销理论的基础上，以严密的结构化方式，提出了房 地产企业的营销过程，对房地产市场营销体系的内容和研究方法进行了系统总结， 为房地产企业的营销管理工作提供了富有价值的应用指导。 论文以大量的事实为依据，对成都极地海洋，乃至整个成都市房地产行业营 销现状进行了深刻剖析，并运用多种专业分析方法，对成都极地海洋综合竞争实 力、项目定位及建筑规划等问题进行了客观的阐述。为成都极地海洋乃至同类房 地产行业市场营销提供参考和借鉴。 关键词：房地产，住宅，营销策略 PAGE PAGE IV Abstract Abstract With the establishment of Chinas real estate market, the market has gone through an unprecedented change. One of its salient features is that the breadth and depth of residential commercialization in China is an ongoing increment. Especially in the past few years, the real estate industry plays an increasingly pillar role in the national economy after a series of housing reform policy has been introduced by government. The market has been turned from a sellers market to buyers market along with further growth of the market. The competition became more tough and fierce. In contrast with overheated commercial housing market of 2007, both trading volume and price dived sharply in ye