长春市科新生化药械研究探究 所业务培训策划5.doc

长春市科新生化药械研究所业务培训策划 长春市科新生化药械研究所着眼市场环境变化，以产品销售为第一出发点，砺志年销售金额突破1000万元的战略目标，对企业员工进行业务及企业精神培训。此次培训为期两天，其主题命名为“着眼开拓?团结拼搏?砺志言行?发展振兴”。一、 培训形式全员互动式培训。讲师讲解、板书、提问，参训人员听讲、思考、回答同时进行自我展示，充分展现企业主人形象，树立职工主人翁责任意识。二、 培训主体内容1、 业务理论培训。为了增强业务员对市场销售的实战能力和加强企业员工对于产品知识的深入理解，迅速提升产品的市场销售量，而对企业员工进行业务理论培训。其内容包括（1）、产品知识增训。主要讲述产品的价格体系、包装规格及功能主治等；（2）、营销技巧培训。包括营销方式、营销技巧、市场终端的维护等。2、 企业精神培训。为了形成企业员工的向心力和凝聚力，促进企业文化的形成，建立企业团队意识，在本次培训当中进行企业精神培训，主要包括（1）、企业规章制度的学习与形成依据。形成有理可依，有据可凭，依理制企的管理体制，增强企业员工的执行力，便于企业管理；（2）、企业的历史、目标及发展前景。主要以精神策略培养企业忠诚度。三、 参训人员所有隶属于长春市科新生化药械研究所员工。四、 培训讲师研究所长孙国学：企业的历史、发展目标及发展前景财务科长刘琳：企业的规章制度、财务制度、价格体系营销中心副总经理、企划部经理冯大伟：营销研发部经理、办公室主任于连英：产品知识五、 培训纪律1、 本次培训为长春市科新生化药械研究所全员培训，要求全员参加，凡隶属本长春市科新生化药械研究所员工不得以任何形式或借口缺席，如有特殊情况须经研究所长批准后方可。2、 所有参训人员必须服从指挥，培训期间积极动脑，主动参予，不得以任何理由和任何借口推辞或回避培训内容3、 所有参训人员必须遵守会场纪律，不准高声喧哗，不得随意交头结耳，会场严禁吸烟4、 所有参训人员必须按照指定位置入座，不得随意篡改座位。5、 所有参训人员不得以任何理由和借口中途离训，如有极特殊情况需经研究所长批准后方可6、 所有参训人员在参训时必须将随身电话放置振动或关机，培训期间内严禁随意接打电话，极特殊情况必须经组织人员同意后到室外接听六、 企业誉词我们是勇敢的开拓者,为了共同的事业,我们精诚团结,挑战自我,追求卓越!我们共立潮头,风雨同舟,锐意进取,创造奇迹，我们坚信共同的努力、创业的艰辛必将缔造明日辉煌。七、培训所需物资及财务预算1、学习记录本及笔10套??????????计15.00元2、横幅一条?????????????????????约20.00元3、红旗一面?????????????????????约5.00元4、纪念品???????????????????????约20.00元4、白板一套?????????????????????可借用5、数码摄像机一部???????????????可借用6、集餐费???????????????????????约300.00元加上未知费用合计约400.00元 八、 训时间安排首日：时间 讲师 内???????????????????????容9.00-10.00 营销中心副总经理 培训开幕式主要包括研究所长及讲师入场,研究所长讲话,员工自我展示10.00-10.10 间??????休10.10-11.30 研发部经理 产品知识11.30-13.00 午?????休13.00-14.00 研发部经理 产品知识14.00-14.10 间??????休14.10-14.30 互动时间14.30-15.30 营销中心副总经理 产品营销概论15.30-15.40 间?????休15.40-17.00 营销中心副总经理 产品营销方法次日：时间 讲师 内???????????????????????容8．00-9．00 营销中心副总经理 产品营销9．00-9．10 间???????休9．10-9．30 营销中心副总经理 互动时间9．30-10．30 营销中收副总经理 产品营销10．30-10．40 间??????休10．40-11．30 营销中收副总经理 产品营销11．30-13．00 午休13．00-14．00 办公室主任 企业规章制度14．00-14．10 间?????休14．10-15．00 财务科长 企业财务制度及价格体系15．00-15．10 间?????休15．10-15．30 互动时间15．30-16．00 研究所长 企业历史、目标、发展16．00-16．30 营销中心副总经理 毕幕式：奖项评比颁发、宣誉、签名、发放记念品、研究所长致辞16．3