新常态下保山烟叶营销面临压力和挑战及其对策.docVIP

新常态下保山烟叶营销面临压力和挑战及其对策 　　摘要：在经济增速放缓和国内经济下行压力宏观形势下，卷烟和烟叶去库存压力加大，烟草营销面临去库存，工业企业对产地、结构、纯度、品种、加工需求出现新变化。因此，提出新形势下保山烟草可持续发展的对策，要持续提升基地单元建设水平，推进烟叶流通环节改革创新；要增强服务意识，密切工商合作，推进保山烤烟产业转型升级；要增强工业企业服务品牌意识，树立市场和质量意识，以工业需求为导向，不断提高服务水平。 　　关键词：烟叶营销 新形势 对策 保山 　　中图分类号：F326 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）17-0045-03 　　近年来，世界烟草业受全球经济低迷和烟草控制加强的双重影响，形势严峻。[1]国内形势也不容乐观，在经济增长放缓和国家控烟力度加大的环境下，消费者对卷烟需求呈现下降趋势。同时，中央“八项规定、六项禁令”政策对卷烟商务、政务市场带来较大冲击，高端消费增速放缓。社会消费空间正在逐步压缩，持续高速增长难以保持，产品结构与产量等方面也都存在一定的问题和挑战。因此，烟草行业如何进行供给侧结构性改革，如何在改革中化解供需之间存在的突出矛盾，如何更好地适应市场消费及需求变化[2]，成为当前烟草行业面临的重大问题。 　　一、中国烟草行业面临的压力和挑战 　　受经济下行、卷烟提税顺价、一些地方控烟过激等多重压力的影响，烟草行业面临形势依然严峻复杂，“三大压力”叠加的形势严峻，“四大难题”凸显。 　　（一）增长速度回落 　　全国烟草工作会议上的报告显示，2016年烟草行业实现工商税利总额10795亿元，比上年同期下降5.6%。实现销售4701万箱，比上年同期下降5.6%。卷烟销量持续下滑，全国销量4701万箱，下降5.6%；重点品牌产销持续下滑，31个重点品牌产量3918万箱，下降9.2%，销量3932万箱，下降5.8%；税利总额持续下滑，全行业实现税利下降5.6%。 　　（二）工商库存增加，卷烟库存居高不下 　　工商库存687万箱，截至2016年6月底，全国烟叶库存水平达到38个月，工业去库存化的趋势愈演愈烈，有的低价倾销不适用烟叶，有的设立专门的库存处置办公室，企业已经开始千方百计降低库存、减少占压。 　　（三）结构空间变窄 　　随着中国对《烟草控制框架公约》已经进入了全面履行阶段，公约转化为国内法律法规和政策的速度也将加快，地方立法、条约履行、禁烟宣传等使烟叶销售压力空前。另一方面，国家持续加大作风建设，严禁高档“三公”消费，高档卷烟的销售受此影响颇大。随着社会生活水平的提升，消费者“吸烟有害健康”意识增强，使得卷烟品牌营销难度进一步加大，市场生存空间再度趋紧。[3] 　　（四）需求拐点逼近 　　2015年集中交易国家局核定国内交易2.087×109kg、实际工商签订2.0365×109kg，国内工业少签订5.05×107kg，如果加上商业企业为压库而减少的1.00×108kg生产收购量，仅仅一年时间工业需求已经减少了1.5×108kg，需求量明显减少，全国烟叶总量明显供大于求。[4] 　　二、保山烟叶营销面临的压力和挑战 　　“十二五”期间，保山烟草累计实现税利105.71亿元，比“十一五”累计实现税利39.68亿元增加66.03亿元，增长166.4%，比全省烟草商业系统131.8%的增幅高34.6个百分点；年均增长22.15%，比全省烟草商业系统年均19%的增幅高3.15个百分点。[5] 　　受全??卷烟销量下滑、原料库存大、两烟互动日益加剧及烟叶使用成本持续上涨等多重影响，保山烟叶营销出现了多年未有新形势： 　　（一）工业企业对烟叶需求发生变化 　　从工业企业需求的等级结构来看，工业企业对上等烟的需求量有所下滑，中低等烟需求量上扬。从工业企业需求的大等级结构来看，工业企业对上等烟的需求量有所下滑，中低等烟需求量上扬；从小等级结构来看，C1F、B1F基本无需求，C4F需求量不大，而C3F、B2F、B3F、X2F、X3F的需求量远远大于实际生产量。 　　（二）工业企业对烟叶需求变化的市场变化 　　各工业企业对原料需求“五挑”（挑产地、挑结构、挑纯度、挑品种、挑加工），“五挑”是烟叶由卖方市场转变为买方市场的具体表现。现象突出，特别是部分客户挑品种、挑产地现象明显，导致个别产区的烟叶难衔接。工业企业对特色品种需求意向低，对K326品种的需求计划只占生产计划的56%左右，而对云烟87品种的需求量较大。客户对烟叶等级纯度、等级合格率等方面的等级质量要求更高，特别是对烟叶的成熟度提出更高的要求。 　　（三）烟叶市场资金的变化 　　由于国家局对预付款政策的影响及工业烟叶库存积压过大占用了大量资金，致使预付款的筹措难度加大，到位率