安徽巢湖信泰人民路商业步行街营销执行报rjpvl2fv.pptVIP

释放既得利益阶段 2009年7月中旬——2009年8月 事件营销，“努力让客户卖单！” * 释放既得利益阶段所要解决的问题与应对策略 通过招商说明会和商业管理公司的签约仪式，增强客户的投资信心。 在释放项目既得利益的情况下，4#楼三、四层的销售如何得到实现； 为1#楼的开盘积累人气和留住流失客户量。 招商说明会 商业管理公司签约仪式 要解决 之问题 阶段性 之策略 营销关 键动作 * 事件拉动——招商说明会 通过招商说明会与项目招商意向客户签定意向协议。 为4#楼3、4F发售做准备。 招商活动 * 邀请函 配合招商说明会使用，起到客户邀约之作用。 配合物料 * 商业运营顾问公司签约仪式 给予客户购买信心，体现出信泰公司对人民路商业街项目积极运营，负责的态度和形象。 营销活动 * 启售活动 发布项目开售消息，开闸放水，消化前期之蓄客， 营销活动 * 15 20 25 30 7月 8月 邀请函寄送 招商说明会 招商说明会邀请函制作完成 商业运营顾问公司签约仪式 启售活动 营销关键节点 * 开盘前预热与热销阶段 2009年8月——2009年10月底 全城造势，“让客户兴奋起来！” * 开盘前预热与热销阶段所要解决的问题与应对策略 通过明星演唱会吸引全城关注，为项目开盘聚集足够人气； 旺场活动保持销售热度。 解决开盘前的人气造势问题； 保持开盘热销状态，为后续3#楼开盘打开销售局面。 明星演唱会 时尚服装发布会 冬季暖场活动 要解决 之问题 阶段性 之策略 营销关 键动作 * 系列讲座——商铺投资讲座、主力店对商业的影响讲座，树立市场信心 营销活动 人民路商业街产品说明会 目的：通过主力店提升商业价值的案例解析，使投资者正确认识项目的投资价值；通过对后期经营的的分析，体现信泰擅长商业运营的专业水准，提升投资信心。 时间：7月份 形式：与工商局、商会联合组织。 * 明星演唱会——以明星效应造成全城轰动，体现企业实力与项目商业价值，发布开盘信息 营销活动 邀请二流名星来巢湖进行唱片签名发售活动，活动需与主力店联合举办，实现品牌的强强联手，同时提升项目、主力店之品牌形象。 签售活动地点设置在项目样板展区的广场。 活动内容包括拍硬照代言，5分钟电视片，不超过5次的项目活动含献唱、签名等。 * 开盘活动——利用现场浓厚成交氛围，以成交促成更大的成交 营销活动 目的：利用现场氛围的营造及选铺形式的制定，提高解筹成功率；并通过热销场面带动更多的现场成交及口碑传播。 内容：选铺、餐点。 要点：蓄客量达到一定数量；经过客户筛选后，剩余客户诚意度高，经铺号引导后基本确保无意向扎堆情况 。 需说明，具体形式开盘前根据实际情况制定“开盘方案”。 * 时尚服装发布会——高档时装发布会，体现项目潮流、时尚的特质，聚拢人气 营销活动 举行高端品牌时装发布会，体现项目的档次感，同时体现项目是一个领先潮流，追随时尚的城市商业购物中心。 * 1 15 1 15 1 15 30 8月 11月 大型明星演唱会 专家讲座1 冬季时装发布会 1#楼开盘 营销关键节点 9月 10月 专家讲座2 * 3#楼开盘预热阶段 2009年11月——2009年12月底 一鼓作气，“让客户追随起来！” * 3#楼开盘预热阶段所要解决的问题与应对策略 通过会员活动和圈层式营销，扩大客户范围，增加客户积累量； 旺场活动保持销售热度。 解决开盘前的客户积累量问题； 如何保持销售旺市。 圈层活动 CEO峰会 会员活动 客户会活动 要解决 之问题 阶段性 之策略 营销关 键动作 * 营销中心设置展板，制造销售紧迫感 展板内容表现形式 展板陈列形式 通过营销中心展板的设置，区隔项目这前营销节奏，给予强烈的销售紧迫感。 同时增加项目营销中心展示环节，拓宽项目销售信息释放渠道。 展示物料 * 软文炒作，保持项目营销热度 持续炒作项目旺销 提示客户卖单理由 项目核心卖点组合，构建项目价值体系 趁热打铁，利用项目良好销售之事实与开盘所积聚的销售气场炒作项目旺销，以皮保持项目营销热度。 同时为项目加推价格调整打好上调基础。 新闻炒作 * 高尚圈层营销 营销活动 通过不断扩展圈层营销发展项目客户 整合企业内部之资源，从企业所熟识或已具有的人脉资源入手，通过朋友介绍朋友的方式找准无为等下面客户，不断扩大圈层范围，从而准确传递项目信息。 圈层营销的方式为：1）客户访谈；2）上门推介；3）活动营销。 * CEO活动峰会 邀请所积累