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数字时代我国音像出版业振兴几点思考 　　中国传统音像出版业已连续多年呈下滑之势。网上网下盗版的横行，已经严重威胁着音像出版业的生存和发展，而不合理的代销机制继续将我们的咽喉紧扼；从资金投入方面看，所谓的“哑铃效应”（即生产与发行两头大，内容制作小）依然存在；从政策方面看，我们几乎没有享受到国家财税政策的支持；从管理方面看，由于政出多门以及各地政府的认识程度深浅不一等，致使我们有时被重视得不够；从体制方面看，所有制形式单一、内部管理的薄弱、投融资体制不健全，等等，以上这些因素，让中国音像出版业感到阵阵寒意。 　　面对现实，中国音像出版业难道只能坐以待毙？事实正好相反，随着通信技术的革命性发展，它也革命性地摧毁了我们赖以生存的传统生产、营销模式，这从中国移动公司的掌门人王建宙的发言中就可以得到证实。他说，例如音乐下载，2005年中移动的音乐下载收入已经超过音乐唱片发行收入（摘自2005年中国移动业绩说明会）。2006年4月间，中国联通和中国移动两大电信巨头，先后不动声色地改变了它们沿用多年的Logo和口号，要从“引领通信未来”向“让一切自由连通”改变；要从“移动通信专家”向“移动信息专家”改变，简而言之，就是要从通信技术向内容应用服务转变，因为，即将到来的3G市场的主要方向就是提供包括音频和视频在内的内容应用服务。内容应用服务不能缺少内容的提供，优秀的内容应用服务不能缺少优秀内容的提供，仅从这一点，我们就可以看到，很快会出现一个中心（以数字音、视频内容为中心），三个基本点（涵盖以“Web＋SP”、“Web＋付费下载＋硬件视听设备”、“Web＋付费下载”等三种模式）的数字音、视频提供与服务的超级市场，一个以“内容为王”的3G时代就要到来了，它将永久性地改变世界音像业的传统主流营销模式。 　　任何形式的出版应用，都只是一个过程，最终起决定作用的还是它的内容。作为以内容创造为主的中国音像出版业，完全可以告别悲观情绪，乐观面对历史机遇，通过改变观念、调整发展战略、整合业内外资源，走向光明的振兴之路，实现伟大的复兴！下面，笔者结合自身工作实际，就音像出版业的发展谈几点想法。 　　第一，转变经营思路和经营重心，从存量资源开发为主转向创新型增量业务开发为主。我们要改变以往在策划、编辑制作工作当中过于依赖“炒现货”的情况，将编辑制作工作的重心转移到“开发原创、推广原创”上，将所有的工作围绕“创意、创新”去开展。音像出版业是一个开放的系统，因为其市场主要依赖大众口味和通俗文化，如果不能在外部环境中吸取能量，全行业终将枯萎。这些年，中国音像出版业的衰弱，正是因为缺少了这个重要环节而引起。所以，音像出版业必须从各类艺术家手中不断寻找到新的、有生命力的作品，或者向他们提供信息并与他们合作共同打造新的优质作品。这就需要：（1）整个音像出版业的分工要更加细化，每一个出版制作单位都应该找到自己的定位，集中力量做好自己最擅长的那部分工作，而不是“一窝蜂”地去抢一个节目、一个作品，或者是为了追求所谓的“大而全”而四处买版造成节目与作品的雷同，更要抵制剽窃其他单位的版权和创意，在包装上改头换面的恶意扰乱市场的行为发生。（2）各个出版制作单位要重视编辑策划工作。首先，要将发掘和培养优秀的编辑策划人员当作第一要务来抓，且须长期坚持；其次，要不断培养和增强编辑人员的策划意识，要鼓励编辑人员通过学习获得新知识和灵感。因为策划是编辑工作的基础，加强编辑工作中的策划意识是产生精品的前提和保证；再次，要加强编辑策划人员的公关意识和公关能力，要多和艺术家交朋友并保持经常性沟通，交流信息，发现亮点，以期创造出好作品。（3）掌握市场信息，及时制订出版和推广计划，做到有的放矢。目前，相当多的音像出版单位的销售部门中的销售人员，年龄结构、知识结构、专业结构都普遍老化，基本不适应当今音像业发展的要求。因此，注重开发的同时，也要并重于推广，推广最重要的是要建立起相应的人才队伍，同时，要科学地建立起有效的相关体制和机制。 　　第二，紧跟技术发展的步伐，积极适应新技术革命的发展和变化。适应新技术，利用新技术开展新型的营销业务，不仅能让我们掌握新知识，迎头赶上时代潮流，逐渐告别传统的编辑思维，真正做到原创，还能改变现有的不合理的销售模式，减少冗员，建立更加人性化、互动式的体验型经销模式，逐渐消灭库存。随着互联网的兴起、移动技术的发展，传统音像销售从生产到发行，到二级发行，到三级发行，到店面，最后到终端用户手里的模式，将精缩为前述的“Web＋SP”、“Web＋付费下载＋硬件视听设备”、“Web＋付费下载”等三种模式。这大大精简了流通环节和其中的人力以及费用；载体也发生了根本性的变化，出版单位无须再保留一个庞大的容放诸如CD唱片、盒式音带等的库房，而这些功能将通过互联网技术得以保存和延伸；在