奶茶销售计划se2_rq1h.docVIP

? ? ? ?奶茶销售计?划 篇一：? 奶?茶店营销策?划书工程技?术学院茶物?语奶茶店营?销策划 方?案指导老师?： ?王洋平老师? 策划人：? 吴?泽群前言?奶茶、咖啡?属于大众消?费，消费者?甚多，主要?以青少年学?生为主，不?管是现 在?的市场需求?还是未来的?市场需求都?极大，不过?奶茶店行业?竞争也很激?烈，我们 ?必须做出特?色才能不被?淘汰， 才?能在行业中?脱颖而出。?目前奶茶店?口味大多雷?同， 所以?我们要想做?的出色，必?须创新，例?如增加新的?口味、使用?奇特有趣的?杯具， 让?顾客耳目一?新。同时要?注重奶茶店?的卫生，让?顾客一走进?奶茶店就有?一种干净 ?清新的感觉?。对于产品?的定价，我?们会根据不?同的口味定?出不同的价?格，一般在? 3.5 ?元左 右，?和市场平均?价格相同。?我们采取产?品竞争优势?，以产品的?质量和特色?抢占市 场?份额。由于?类似的店众?多，进入该?行业比较困?难，而且大?多顾客有惯?性消费心理?， 取得行?业竞争优势?比较困难。?所以我们会?在开业前期?以高质量低?价格来取得?进入 市场?的通行证，?并且会有促?销和特殊活?动，具体的?会在产品和?服务中介绍?。目录 ? ? 一、行业?分析 。。?。。。。。?。。。..? 1 ?（一）市场?需求变化。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。 1 ? （二）?市场竞争现?状。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。 1? 二、?消费者需求?分析 。。?。。。。。?。.. 3? （一?）.选择奶?茶时考虑因?素 。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。.?. 3 ? （二）?消费者对相?关现象满意?度的数据分?析 。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?.. 3 ? 三、S?WOT 分?析 。。。?。。。。。?。。. 6? （一?）S（St?rengt?h）优势 ?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。.? 6 ? （二）W?(Weak?ness)?劣势 。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。.. ?6 ?（三）O（?Oppor?tunit?y）机会 ?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。 6 ? （四?）T（Th?reat）?威胁 。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。. ?6四、解决?办法 。。?。。。。。?。。。..? 7 ?（一）店面?选址和店员?组成 。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。 7 ? （二）?特色产品。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。..? 7 ? （三）特?色经营。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。.. ?8 ?（四）奶茶?店的装修与?设备 。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。 8 ? 五、营销?策略 。。?。。。。。?。。。. ?11 ?（一）产品?策略。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。 11 ? （二?）价格策略?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。 ?11 ? （三）分?销策略。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。 11? （?四）促销策?略。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。? 11 ? （五）?宣传策略。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。。。?。。。 1?2 六?、财务预算? 。。。。?。。。。。?。. 13? 附录 。?。。。。。?。。。。。?。。 14?茶物语奶?茶店营销策?划方案 ? 一、行业?分析 ?（一）市场?需求变化通?过对长江大?学学生的问?卷调查，我?们调查结果?显示 80?%以上的学?生都普遍 ?接受奶茶消?费，50%?的学生愿意?到奶茶店消?费，比例很?高。由此奶?茶店作为一?种 文化已?经开始渐渐?地深入人心?，奶茶店市?场是