房地产标杆企业研究—龙湖地产4rtikuii.doc

龙湖地产：“软性竞争力”的典范高通智库 龙湖地产：“软性竞争力”的典范 高通智库 2012年1月17日 房地产标杆企业研究 高通智库 房地产标杆企业研究 高通智库 电话：(0102/3 邮箱：gt@ 网站： 高通智库是一家房地产研究综合服务商，依托其独特的信息收集与整合体系、专业的分析能力、科学的研究方法和丰富的研究经验，持续为客户提供及时、高效的研究服务。 摘 要 2011年全年，龙湖共实现合同销售382.65亿元，同比增长14.8%，完成全年目标的95.66%；实现合同销售面积328.6万平方米，比去年同期增长了33.9%，在龙头企业中均位列第8，而纵观其近三年的增长速度，则分列第2、第3。 截至2011年6月，龙湖拥有土地储备3325万平米，居行业第六位。下半年，龙湖在土地市场上更是出手频繁，投入近70亿元买入青岛、无锡、上海、烟台、重庆的六块土地。 龙湖的公司战略在实现途径上，采取了：1、在区域扩张上，运用帕尔迪模式进行全国布局。2、产品业态布局上，在每一个进入的城市成为新鸿基。3、在管理上，运用霍顿模式进行集分权管理。 龙湖在境内银行界一直拥有良好的信用，从无一笔贷款延期展期， 2011年1月，继去年1月成为西南地区唯一一家由中国工商银行总行直接营销的优质客户后，龙湖集团获得工行80亿授信额度，较2010年授信额度增长45% 截止2011年6月，龙湖地产的净负债比率为26%，较2010年底提高了1.5个百分点。目前全国性的房地产企业的净负债比率平均水平为31%，龙湖地产的净负债比率低于行业平均水平5个百分点，处于行业最低水平。 龙湖的商业地产规划是，2014年底在国内运营的商业项目达到18个，经营面积达到200万平方米，所贡献利润将占利润总额的15%~20%，而预计租金占利润的10%左右。 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc314585985 一、龙湖地产发展现状与发展沿革 PAGEREF _Toc314585985 \h 4 HYPERLINK \l _Toc314585986 （一）市场表现 PAGEREF _Toc314585986 \h 6 HYPERLINK \l _Toc314585987 （二）发展沿革 PAGEREF _Toc314585987 \h 11 HYPERLINK \l _Toc314585988 二、龙湖地产发展战略 PAGEREF _Toc314585988 \h 14 HYPERLINK \l _Toc314585989 （一）产品策略 PAGEREF _Toc314585989 \h 14 HYPERLINK \l _Toc314585990 （二）区域聚焦战略 PAGEREF _Toc314585990 \h 16 HYPERLINK \l _Toc314585991 （三）多业态战略 PAGEREF _Toc314585991 \h 18 HYPERLINK \l _Toc314585992 三、企业文化及管理 PAGEREF _Toc314585992 \h 20 HYPERLINK \l _Toc314585993 （一）龙湖董事长：吴亚军 PAGEREF _Toc314585993 \h 20 HYPERLINK \l _Toc314585994 （二）龙湖新帅：邵明晓 PAGEREF _Toc314585994 \h 20 HYPERLINK \l _Toc314585995 （三）龙湖集团企业文化框架 PAGEREF _Toc314585995 \h 21 HYPERLINK \l _Toc314585996 （四）龙湖集团管理模式与管理系统 PAGEREF _Toc314585996 \h 22 HYPERLINK \l _Toc314585997 四、资本 PAGEREF _Toc314585997 \h 24 HYPERLINK \l _Toc314585998 （一）资本运作三阶段 PAGEREF _Toc314585998 \h 24 HYPERLINK \l _Toc314585999 （二）银行贷款 PAGEREF _Toc314585999 \h 24 HYPERLINK \l _Toc314586000 （三）其他融资渠道 PAGEREF _Toc314586000 \h 25 HYPERLINK \l _Toc314586001 （四）资本表现 PAGEREF _Toc314586001 \h 25 HYPERLINK \l _Toc314586002 五、土地 PAGEREF _Toc3145860