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浅析电子商务在体育营销中应用 　　【摘 要】电子商务的应用已深入日常生活，本文指出了体育营销中的电子商务模式，并对电子商务在体育营销中的应用渠道进行了探讨，希望对企业电商和体育营销的综合应用有所借鉴。 　　【关键词】电子商务;体育营销;应用 　　开展电子商务活动成为我国企业发展的大趋势。与此同时，体育运动的全球化、商业化也给体育营销带来了庞大的客户群和更多的机会。国际化的体育营销活动离不开电子商务的配合。 　　1 电子商务与体育营销概述 　　电子商务是企业基于网络进行的生产、销售和流通活动，包括所有利用电子信息技术来解决问题和增加价值的商务活动。 　　体育营销是以体育活动为载体来推广企业产品和品牌的一种营销活动，包括体育实体的体育营销和一般企业的体育营销。 　　2 体育营销中的电子商务模式 　　体育营销的产品是属于面向普通大众的消费类产品，电子商务也使得长尾营销的利益呈现在人们面前。因此，两者的目标群体是一致的。对于长尾顾客来说，只有能触动人们情感和观念的模式才容易被接受。 　　2.1 体育实体营销的电子商务模式 　　体育实体是指自身拥有体育资源的赛事、场馆、团体等。这些组织一般针对自身资源开展营销，借助电子商务网站及其移动平台，销售电子门票，在网络上评比指定赞助权和冠名权，以及对运动赛事播报权的招标等。 　　2.2 一般企业体育营销的电子商务模式 　　一般企业即体育实体组织之外的企业，他们借助体育活动进行营销，将其产品、品牌、文化等与体育活动相结合，以此扩大企业的知名度和美誉度，并获得短期或长期的销售利益。因此，这些企业在进行体育营销时，主要通过电子商务平台来进行广告宣传。借助多种方式的网络传播渠道，实现企业名称、品牌及产品的广而告之。电子商务本身就是一种具有高效率传播的营销手段，体育营销活动中也离不开媒体传播，所以体育营销加入电子商务元素，将进一步促进体育营销的作用，提高体育活动及企业产品的消费影响力。 　　3 电子商务在体育营销中的应用渠道 　　3.1 电子商务网站 　　3.1.1 体验软文 　　企业在进行体育营销时，要积极寻求与电子商务网站的合作，利用网络媒体策划体育营销活动。如企业赞助某国际比赛，可公开在网络上选拔不同比赛的民间体验员，免费提供相关门票。也可邀请传播受众数量较大的微博达人、金牌博主和相关微信群等加入其中。体验员需要穿戴企业提供的专门服装观赛，赛事期间或赛后试用公司产品，并写出观赛体验和产品感受。实时播报在网站中，吸引公众对比赛的注意力和对产品或品牌的关注，扩大知名度和美化企业形象。这种方式适合与比赛相关的产品，如运动服饰、鞋帽等穿着类和啤酒、凤爪等小吃类产品。 　　在网络时代，网民有点击阅读、搜索的便利性，这也决定了网络目标受众的不确定性。看旅游日记在网络中是多么受人欢迎就可以知道，企业体育营销仅靠赞助冠名是远远不够的，把比赛与体验、产品相结合而产生广告软文，其定向传播性会更加有效，提升了传统体育营销的作用。 　　3.1.2 网页广告 　　体育活动是品牌营销的一种稀缺性战略资源，进行体育营销是全球超级品牌共同的战略。超级品牌如可口可乐、耐克等的成功都离不开体育营销中的电商网站广告。 　　我国企业的电子商务也逐渐走向全球化，在电子商务网站中，常见的页面广告类型包括弹出广告、漂移广告、旗帜广告、按钮广告、图标广告、擎天柱广告等。 　　3.2 电子门票 　　企业进行体育营销，不能把目光盯在国内市场上，而要积极开拓国外市场，要有全球战略目标。在国际赛事中，电子门票的销售成为通用标准。在赛事网站中销售电子门票可以减少传统门票销售点的数量，从而降低门票销售成本。同时，电子门票也避免了传统纸质门票的已损毁、丢失，统计数据延后等缺陷，使得门票销售数据真实、准确，减少了顾客购买门票附带的交通费用，也减少了现金使用量，使销售收入更加安全。 　　另外，电子门票的使用也给卖方和买方提供了观赛信息共享的可能，使得买卖电子门票更加方便、快捷、准确。用以避免顾客退票难的问题，某项赛事观众人数稀少的尴尬，买不到票的顾客在赛场外徘徊而赛场内依然有空位等问题。 　　3.2.1 门票价格折扣时间及存量 　　由于电子门票可以准确的计算已售与未售票数，所以当临近比赛时间而门票存量还较大时，可以分档次对门票进行折扣，避免某些赛事过冷而观众人数稀少。折扣售票既可以增加现场人气，又可以增加门票收入。需要注意的是折扣时间，不能过早进行折扣，这会使先买票的顾客产生不满，也会变相促使顾客故意延后购买时间。当门票存量大时，可以在国际赛事开始前的3天内开始打折，3天内8折，2天内6折，1天内4-5折，一天内可以将折扣降低为3折以下。门票存量小可以不设折扣，或者折扣度相应调小。 　　3.2.2 超额售票及门