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浅议连锁报刊亭选址 　　连锁报刊亭日益成为主要的报刊零售终端形态。这种批发商和零售商相结合的模式，减少了相应的中间环节，大大节约了成本，提高了效率。对于连锁报刊亭来说，决定其经营状况最重要的因素就是位置。对于连锁报刊亭公司来说，网点规划是决定其经营成败的关键；对于希望加盟连锁报刊亭的投资者和经营者来说，选址是决定其投资成败和经营成败的首要因素。 　　从现有的报刊亭来看，主要的地址有以下几类。第一类是交通站点，如公交车站、城铁站、火车站、长途汽车站等；第二类是商业区，如CBD等，一般位于写字楼比较集中的地区；第三类是大型公众娱乐及活动场所，如商场、电影院等；第四类是居民区。在每一类区域选址都有其优势与劣势。但如何评估一个具体地址的优劣呢? 　　 　　一、四方面需要考虑的因素 　　 　　1．投资的最低金额 　　 　　不同的地址取得经营场所使用权的价格相差比较大。除此之外，还有报刊亭的建设成本以及其他必备的启动资金。 　　 　　2.周边人群的状况 　　 　　包括周边人群的人口统计特征(年龄、性别、婚姻、教育程度、职业等)、生活形态以及报刊物消费习惯(报刊消费金额、每周报刊消费的频次等)。 　　 　　3．竞争者状况 　　 　　最理想的选址是周围没有竞争，但实际上是不可能的。因此，在选择前应该对所选地域中的竞争者有个初步的了解，包括位置、客流量以及经营收入等。 　　 　　4．政策法律条件 　　 　　在新建报刊亭或改建旧报刊亭时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。 　　 　　二、报刊消费圈、报刊消费剩余量与报刊消费饱和指数 　　 　　报刊消费圈，就是指报刊亭吸引顾客的地理区域，是报刊亭销售所能辐射的范围。一般来讲，由核心消费圈、次级消费圈和边缘消费圈构成。核心消费圈，是离报刊亭最近、顾客密度最高的地方，它占报刊亭销售额的大部分；次级消费圈位于核心消费圈的外围，顾客较为分散，占报刊亭销售额的少部分；边缘消费圈包括了所有余下来的顾客，顾客最为分散，占报刊亭销售额的很少一部分。报刊消费圈有相互重叠的报刊亭之间才有相互竞争的关系，处于报刊消费圈之内的人群构成了报刊亭的潜在读者群。 　　在进行选址分析时，首先需要确定一个报刊亭的报刊消费圈。第一步是进行预备调查。以计划中的报刊亭地址为中心，设定半径50米、100米、200米、400米等范围(根据多数人愿意承受的报刊购买距离确定)，将该范围内的道路、写字楼、住宅、其他报刊亭(竞争店)、公共活动场所、车站等标于图内。第二步是详细收集流动人口、竞争店及常在人口的资料。第三步是计算报刊消费圈的报刊消费剩余量和饱和指数。 　　 　　1．数据收集 　　 　　(1)流动人口相关数据的收集。一般步骤是：指定专人(最好是两人以上，可轮流测算，获得全天的测试资料)到预定的报刊亭址处测定各年龄层的人数；将几个时段内测得的流动人口数平均，得到每小时平均人数；预估购买率，即流动人口中购买报刊的人群的比例；预估不同年龄段每一位顾客可能的购买金额。 　　(2)常在人口相关数据的收集。一个区域的常在人口包括区域内的居民和办公人员。按报刊消费圈范围收集常在人口相关数据，居民资料可以从居委会获得，办公人员资料可以从各个公司获得。然后根据远近距离估计购买率，核心消费圈最高，次级消费圈次之，边缘消费圈最低。当然常在人口的情况调查是一个耗时耗力的工作，了解得越详细越好。有关资料的收集可借助问卷调查表，调查表可通过四条渠道发送：委托专业调查人员上门分送；与居委会合作分送；与学校合作，通过学生送到家庭和各个公司的前台；邮寄或直接送达住宅区的信箱和各个公司的前台。 　　(3)竞争者相关数据的收集。主要有：在预定地址的报刊消费圈内现有报刊亭的数量，现有报刊亭的收入，现有报刊亭的客户的状况等。 　　 　　2．报刊消费剩余量和饱和指数的计算 　　 　　首先计算报刊消费圈月预计销售额。月预计销售额＝圈内消费者数量X在消费圈内购买报刊的消费者百分比X消费者的月购买额。在具体测定中，对未来需求的预测则是根据历史资料和现实状况，根据经验和教训，通过系统的、科学的方法和手段，在市场调查的基础上，结合报刊消费圈内的调查资料，对影响市场需求变化的各种因素进行综合分析的基础上得出的。 　　我们结合已经调查出的消费圈内其他竞争者的月销售额，将两个数字相减，可以得出此圈内报刊消费剩余量。如果报刊消费剩余量比较大，那么说明此处未被满足的潜在需求比较大，可以考虑选址；如果报刊消费剩余量比较小，说明现有的报刊亭销售情况比较好，可以考虑新建报刊亭对已有的报刊亭的报刊消费人群分流。因此在考虑几个不同的选址地点时，应选择报刊消费剩余量最大的几个地点和最小的几个地点作为备选地点。