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浅议民营企业营销活动中问题及解决对策 　　摘要：民营经济在目前是市场经济的必要补充部分，对经济建设做出了巨大贡献。综观目前民营企业的营销状况，随着同行业产品的上市，很多企业顿时陷入营销的困境，最终被市场淘汰。文章就民营企业营销活动中存在的问题，进行简单的剖析，以找到解决问题的对策。 　　关键词：民营企业；营销问题；解决对策 　　两会以后，国务院新一轮体制改革相继启动，民营企业经营的宏观环境越来越好，国家给予了民营企业更加宽广的经营政策和优惠政策。但目前仍有很多企业因缺乏市场观念，一味地走家族管理模式的老路，适应不了市场经济的需要，找不到企业的发展之路，出现了“好不过三年，活不过五年”的“正常”现象，最终在激烈的竞争中被淘汰。出现这种现象的原因是多方面的，但主要还是市场营销方面存在很大的问题，现就存在的问题及对策论述如下： 　　 　　一、民营企业营销中存在的问题及分析 　　 　　1．观念陈旧、营销思路没有创新，高层营销队伍的不力 　　当前很多民营企业仍是家族式地经营模式，营销观念没有转变，加之计划经济观念根深蒂固，企业仍奉行传统的生产、产品和营销观念，而市场已发生了根本的转变，市场早已是买方市场，市场竞争已经表现为营销和客户的竞争，那些对买方市场措手无策的企业，凭感觉和固有的老经验盲目地生产，促销产品手段单一，营销视野狭窄，营销观念不能及时创新，其结果是产品大量积压，资金周转出现困难，从而使企业陷入停产或半停产状态，最终被市场淘汰。营销队伍的建设对一个企业而言是生存的保证，而高层营销管理的缺失，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能。 　　2.缺乏营销战略的制定和全局营销观念，把握市场和开拓市场的能力欠缺 　　企业营销战略和企业发展战略的制定都十分重要，任何企业在营销方面必须有长期和短期计划，也就是说要制定适合自己企业的营销战略，没有战略的企业就不会有长期的营销计划，对市场前景的预测、分析、判断就十分缺乏，不可能找到适合企业营销发展的路子。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为各种原因未能做到合理地开发市场，对市场开发能力把握很差。结果在营销上反映出来的情况是只看眼前，不看长远，只重局部市场而忽略全局市场，没有全局营销的观念，最终导致缺乏全局的发展战略。 　　3.忽略现代营销手段的采用，缺乏营销竞争能力 　　现代企业都十分重视现代营销手段的采用，信息是企业在激烈竞争中取胜的前提和保证。说透了也就是市场竞争的根本保证，快速的对获得信息做出应变反应，可以使企业在激烈的市场竞争中占得市场先机。而部分民营企业忽视对信息的收集和处理，不重视营销网络的巨大作用，营销手段单一，没有建立必要的营销信息网络机构，这样就不可能把握市场的瞬息变化，自然也就不可能有应变措施，在当今激烈的市场竞争中，目前仍有不少企业，没有在市场信息和营销网络上下过功夫，这些企业只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且导致企业没有营销竞争能力。 　　 　　二、解决存在问题的相关对策 　　 　　1.转变观念，明确企业营销定位，提高把握市场的运作能力 　　民营企业当务之急就是要及时转变营销观念，即转变以生产为主的落后营销理念，把销售作为企业发展的动力。同时做好企业的营销定位。科学合理的营销定位应考虑如下几点：一是，要充分分析企业的外界营销环境。企业必须认真分析营销环境，充分运用营销环境的有利因素，努力做到企业和环境的和谐；二是，要对企业内部环境做分析，如企业的产品优势和劣势在哪里，企业的资金实力在哪里，不可以为了定位而定位，不考虑企业的资金运转和资金成本等因素；三是，要分析定位的目标，也就是目标顾客群，要做好市场细分，找到目标顾客来定位，并对不同的目标采用不同的定位方法和策略，变企业被动为主动，积极寻找市场，注意潜在客户的挖掘和培养，把市场牢牢地把握在手中。企业要不断提高企业市场运作能力，能根据市场的瞬息万变即时改变企业的营销策略，既要有长期战略也要有具体战术。只有这样才能形成企业的文化，树立企业形象。 　　2.加强营销队伍建设，科学建立营销体系，提高工作绩效 　　营销队伍是扩大企业产品市场份额和提高获利能力的关键因素之一，优秀的营销队伍能发现获取竞争优势和利润的机会。企业要想在激烈的竞争中取胜，仅仅有好的产品还不行，还必须有一支作风硬朗、甘于奉献的精英营销团队，这支团队可以大大地提高工作绩效，而民营企业由于主要使用亲戚和有关系的人员，缺乏吸引专业人才和精英入队，因此，也就不可能建立一只过硬的团队。团队的建设目前已经是民营企业生死存亡的关键所在。在实践中民营企业应根据自己的实际情况，从以下逐步做起：一是，注意不断引进各类专业人才，给他们提供施展才能的平台，注重激励机制的建立，为他们