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浅谈邮政农资经营业务发展策略 　　摘要：为使农资经营业务得到全面、可持续发展，文章基于对邮政农资经营业务的市场分析，从产品、价格、渠道、促销等方面探讨了邮政发展农资经营业务的策略。 　　关键词：农资；产品；价格；渠道；促销 　　中图分类号：F61　文献标识码：A 　　 　　1　邮政农资经营业务发展概况 　　 　　从2000年开始，邮政部门本着服务“三农”的精神，把开展农资经营业务放到建设社会主义新农村的大局中认识，放到促进邮政事业可持续发展的高度思考，经营产品从生产类和生活类人手，加快农资和快速消费品的销售，精心组织质量好、产量高的良种及高品质的化肥、饲料添加剂等，或直接送到农户家中，或通过村邮代办点(农家店)销售给农民，受到了农民的普遍欢迎。邮政发展农资经营业务的历程大致可分为三个阶段：第一阶段是2000～2001年，邮政农资经营以种子邮购为主，邮政部门在全国范围内统一组织种子，各省(市、县)邮政局利用遍布乡村的网络开展优质种子邮购业务，实现了经济效益与社会效益双丰收；第二阶段是2002～2005年，邮政农资经营以“村邮工程”为主，邮政部门为提高农村地区的服务水平，将部分社会力量充实到农村网点渠道建设，发展村邮代办点，并将其作为邮政在农村自有网点的补充；第三阶段是2006年至今，邮政农资经营以“万村千乡”市场工程为主，邮政部门紧抓商务部提出的“万村千乡”市场工程，将已建成的村邮代办点发展为农资店，销售高科技农资产品，为广大农民提供优质高效的服务。 　　 　　2　邮政农资经营业务SWOT分析 　　 　　2.1　优势 　　悠久的历史和良好的信誉为邮政服务“三农”提供了品牌优势和“敲门砖”。 　　邮政“点多、面广、线长”和“全程全网、联合作业”的网络优势为邮政服务地方经济做了基础性铺垫，为服务“三农”提供了强有力的支撑。 　　近年来，邮政部门通过实施“村邮工程”、“万村千乡”市场工程，为开展农资经营业务积累了宝贵经验。 　　中邮物流公司与各农资生产厂商的合作，为邮政经营产品提供了质量保证并带来成本优势。 　　 　　2.2　劣势 　　部分地区邮政投递质量不高。受地理环境制约，农村邮政服务网点少，加之一些营业网点业务功能不全，致使乡镇农民用邮难、通邮难；在一些城乡结合部还存在投递盲区，村以下妥投率低，有些汇款单、报刊和信件不能及时送达，导致农民对邮政服务产生怀疑。 　　邮政部门开展农资经营业务的知名度有待提高。广大农民对邮政的第一印象就是送信、送报，要形成“购买优质农资到邮局(邮政代办点)”的习惯，还需要经过长期努力。 　　与其它农资销售部门相比，邮政部门的经营人员对农资知识缺少了解，制约了业务发展。此外，邮政代理的农资品牌有限，供农民选择的余地较小，商品价格相对较高。 　　 　　2.3　机会 　　国家对“三农”问题的重视，既为邮政服务“三农”搭建了优质的平台，又为邮政服务地方经济营造了良好的外部环境。 　　国家减免农业税收，对种粮农民实行补贴等政策相继出台，为农资市场带来广阔的发展空间。 　　在广大农村特别是部分偏远地区，邮政是农民重要的公共服务平台，与农民生活息息相关。 　　科学种植为邮政部门推广高科技农资提供了机遇。 　　 　　2.4　威胁 　　目前，邮政部门在农村的服务品种和方式比较单一，有的还仅仅停留在邮政储蓄、信件报刊投递方面，农资经营业务尚未启动，送科技信息、图书报刊下乡的举措有的还只停留在口头或文件上，邮政书店、邮政超市等便民设施更是一片空白。 　　部分地区农资售后服务滞后，影响了农民对邮政服务的信任。 　　农民文化素质和生活水平不断提高，对邮政服务质量和水平的要求也越来越高。 　　其它农资生产商、代理商已注意到邮政开展农资经营业务，并且开始采取措施应对；在广大农村，私人经营的农资产品具有较强的竞争力，并占据很大的市场份额。 　　 　　3　邮政农资经营业务发展策略 　　 　　3.1　产品策略 　　3.1.1　组合营销 　　当前，邮政农资配送产品可分为饲料、种子、化肥、农药四类，应针对这四类产品进行市场调研，配送适销对路的农资，在不同季节、不同地区有的放矢地营销不同产品，以避免产品营销的盲目性，例如：可形成种子、化肥和农药相结合的“组合产品”，进行“打包”销售。 　　3.1.2　直观命名 　　鉴于农民文化素质不高，邮政农资配送产品的名字要琅琅上口、通俗易懂，这样才易于被农民接受，有利于形成潜在的购买动机。 　　 　　3.2　价格策略 　　3.2.1　低价策略 　　农民生活非常节俭，因此农资产品可采取低价策略，以期在短时间内占领市场。低价格也有利于邮政农资配送在农村造势。 　　3.2.2　折扣定价 　　对一些季节性强的种子、农药、