消费者计划行为理论及其在市场营销中运用.docVIP

消费者计划行为理论及其在市场营销中运用 　　摘 要：笔者在文中紧紧的围绕消费者计划行为理论及其在市场营销中的运用进行深入的论述。 　　关键词：消费者计划行为理论；市场营销 　　一、消费者计划行为理论 　　当前阶段，现有的消费者计划行为理论共计涉及到三个层次：首先，消费者自身的消费意向，这一因素同时也是直观的决定消费者是否进行消费行为的关键因素；其次，是作用消费者消费意向的消费相关的因素；最后，对以上内容进行分析和判断发生改变的因素。消费者计划行为理论中的三大结构，存在着十分显著的依次排列、层层递进的关系，进而有效的影响了消费者的最终消费行为。其中最为关键的影响因素主要还是消费者最终得到的收益、产品评价和以及对已消费品的信心，这一系列的因素全面进行组建了消费者计划行为理论的具体结构。 　　二、消费者计划行为理论在市场营销中的应用 　　1.对于可以影响消费者群体的消费行为的因素进行科学预测分析，进而开展经济营销消费者计划行为理论中一再强调，相关工作人员需要及时提高对可以影响消费者消费行为的因素，进行科学的预测和测量的重视意识，并认定此种内容可以作为开展经济营销活动中的前提条件，并以企业内部的实际发展情况作为核心要素，进行科学的测量。在进行具体预测和测量过程中，需要侧重进行如下两方面内容的测量： 　　其一，消费者群体在为消费某一经济产品进行资金支付的心理程度价格，并附带一篇问卷调查。题目为“如果我有欲望想要购买该商品，我是否将支付现金进行实际购买行为”，依照消费者的实际作答情况主要分为四种：可能，一般可能，不太可能，不可能。接下来再次进行问卷调查：“为此种商品，进行花费大量的现金，你觉得合理吗？”答案同样也是四种：非常合理，合理，比较不合理，不合理。企业需要依据其问卷调查后的数据结果，进行科学的预测消费者对于这一经济产品的消费力的最大值为多少，进而科学的制定下一步的经济营销计划。 　　其二，主要是指结合他人的参考意见进行决定是否实施购买行为。对于此内容的预测与测量同样也可以依靠问卷调查进行科学的分析。例如，第一问题设定为“我的朋友认为我应该购买此商品”，第二个即为“我将遵照我朋友的想法进行购买商品”。然后进行总结整合消费者的答案，并依据其答案进行科学的测量。在进过科学的预测后，企业会从中找出诸多可以借鉴的资源信息，进行针对性的分析并赢取消费者的购买兴趣。 　　2.落实消费者群体利益最大化，激发消费者的消费欲望 　　通过深入的分析探究消费者计划行为理论中的相关内容，我们可以比较明显的看出消费者在对企业生产的某一产品产生购买欲望后，就会自主的投入至积极的关切态度。为此，企业在进行实际市场营销过程中，需要充分对比自我的经济竞争者后，从中找到自我的发展优势，以此来全面激发消费者的消费信心。简单的说，企业可以通过创新自我的市场营销活动，进而创造出更具实效性的顾客客源。 　　企业需要充分的落实经济付出资金成本、统筹管理经济数值的理念，来进行实际开展自我的经济经营活动。当消费群体在对企业内部中生产的某一产品产生兴趣时，企业并不只是单纯的获取经济收益，同时还进一步的升级了自我的服务质量。消费者在支付资金的过程中同样也付出了的大量的时间与空间以及自我对于此产品的信任。为此，企业需要从各种渠道途径中放宽产品自身考核消费者实际收益能力以及消费能力。 　　当前阶段，大部分企业在进行经济营销过程中，只是专注于内部经济产品的具体质量，却严重的忽略了消费群体的相关价值趋向，认定只要内部有可以推动营销的优质经济产品，就可以获取大量的资金市场，但是企业这种经济营销观念确实十分错误的。经济市场内的经济产品的内在属性只有在真正被消费后才存在应有的经济价值，进而才可以有效的推动企业内经济的快速发展。 　　但是，当前阶段中经济市场的主要发展情况为，经济市场内的大多数经济产品的质量存在诸多的区别。随着我国经济科技实力的不断提升，促使大部分的生产厂家在进行实际生产过程中，其生产的质量、具体的产品性能等方面也逐渐实现持平状态，假若只是将产品的质量作为经营主体，必定会造成企业在其他方面失去经济营销优势，进而诱发了企业经济实力日渐低下的问题。多元化的经济价值决定了在全面保障经济商品的质量。企业需要侧重进行提高服务质量、维护客源、整体客户消费福利等多种形式，有效的激发消费者的消费欲望，进而全面激发消费者的注意。此种科学的企业经营竞争战略已经在我国部分地区被广泛应用，并取得了可人的成绩。 　　3.科学运用企业内部经济整合营销战略，最大限度的减少消费者的经济价值的流失 　　当前阶段，整合营销作为经济市场内的各个企业在进行实际市场营销过程中系统的流程，其活动中的每一个环节都涉及到了购买原材料、实地生产、物流配送、市场销售、终端服务等，需要紧紧地围绕消费群体的这