房地产业长春益田御水丹堤营销推广报告.pptxVIP

汇报说明 通过对长春市场、区域市场分析，结合项目自身价值点，制定合理营销策略。通过有的放矢的营销策略使益田企业品牌在长春落地生根，树立一线房地产品牌开发的主权地位，同时让益田首个项目在长春开创一个发展新纪元，从而实现双品牌共赢的有利结果。报告纲要：第一部分：市场分析第二部分：项目分析第三部分：项目定位第四部分：项目营销推广策略第五部分：营销回款计划及营销费用预算Part 1市场分析 长春市场分析——供求分析1、供应市场08年市场不景气，造成对09年市场预期错误，致使供应相对匮乏。09年市场供应环比减少13.35%受持续高需求的影响，部分开发商调整开发节奏，加快新产品入市，导致供应在9月井喷。长春市场分析——供求分析2、需求市场部分刚性需求08年受市场环境影响被抑制，在本年度得到释放，在一系列积极政策的刺激下，刚性需求、改善型需求被充分释放。09年市场需求环比增长36.81%。本年度市场成交量持续高位运行，9月份“明年优惠政策将停止”的言论造成需求市场的紧迫感，拉动了4季度的成交量。5月份短暂的供求平衡之后，供应缺口一直不能被填补，导致房价持续攀升。长春市场分析——供求分析3、价格水平伴随着城市发展、人民生活水平提高、外埠知名发展商带来的产品革新、土地价格的上涨，长春楼市价格水平逐年上升。5月触底反弹上半年在市场情况还不是很明朗的情况下，市场以低价格来保证成交量。房价不高，刚需为主。改善居住首选长春市场分析——2010年市场预测从版块整体未来发展来看：长春市场分析——2010年市场预测 2010年房地产市场走势预测 供应市场——预计供应量呈现平稳增长态势需求市场——预计2010年成交量与2009年持平，仍呈现较平稳的态势房价走势——2010年市场成交均价将保持平衡的发展态势，稳中略有提升。 2010年市场预测小结：由于长春市场发展的潜力较大，2010年许多一线开发商纷纷在长春拿地，另外还有新入驻长春市场的一线品牌开发商，这将让2010年市场竞争更加激烈。对于本项目而言良性的市场发展给予我们优质的发展基础，同时激烈的市场竞争也将让我们的项目面临更大市场挑战。长春房地产市场分析小结 近三年房地产发展供求关系较为平稳，因此长春房地产发展也较为平稳，经历了高潮——平淡——高潮的波幅变化，但整体发展较为平稳，由于城市经济发展落后，房地产成交价格一直处于全国房价的后几名，因此无论市场起伏变化大小，房价都一直处于平稳上升的态势，因此得出结论：长春房地产市场拥有较大开发与发展空间，房价仍将维持稳步上升的良性态势。高新区市场分析高新区板块发展解读（1）价值核心区：随着城市发展及板块扩张，现阶段区域将成为主城中高端聚集区，项目富源区的概念已成功树立，为高新开发区项目树立了中高端的成熟发展市场。（2）起步发展区：板块逐渐成熟，随着核心价值板块的发展及区域逐渐成熟，板块开始向南发展，片区内未来的发展核心区将得到转移，这将为本项目片区带来较大潜力发展空间。未来板块将逐渐向南发展：（1）未来区域中高端市场由区域成熟的价值核心区和生态环境优越的高端资源区形成区域级争夺，竞争将日益激烈。（2）起步发展区随着板块的发展及地块的成熟，将形成品质及产品的再次升级。伟业星城保利罗兰香谷融创上城倚澜观邸澳洲城吉大菲尔瑞特金越逸墅蓝湾保利前进大街项目天茂高尔夫项目本案在售预售重点竞争项目高新区市场分析区域市场及竞品未来供应量分析项目产品形象未来供应量2010年入市产品类型入市产品面积区入市时机保利罗兰香谷多层洋房、小高层、高层、联排别墅市场定位：城市文化别墅社区形象定位：出自名门的优雅9.5万平别墅、四层洋房、高层别墅：245—290平；四层洋房地130—160平高层：90平2010年4月三期即将入市融创上城多层洋房、别墅市场定位：60万平首席学院派别墅社区形象定位：开始上层生活的地方5.4万平小高层、洋房小高层：88——155平多层：98——260平2010年3月四期即将入市倚澜观邸小高层、高层、别墅市场定位：长春首座纯生态绿色住区形象定位：英伦情怀、湖居尊邸20万平别墅、小高层别墅：暂未定小高层：80——240平伟业星城多层、小高层市场定体：长春产席南加洲风情社区形象定位：5万人的南加洲梦想汇聚13万平多层、小高层多层：84—146平小高：55——70平2010年4月三期即将入市金越逸墅蓝湾多层、小高层、别墅市场定位：22万平超大纯别墅社区形象定位：城市中心的深宅大院18万平别墅别墅：180——260平2010年4月二期即将入市天茂高尔夫项目洋房、别墅暂未定175万平暂未定保利南部新城项目别墅、洋房多层洋房暂未定40万暂未定高新区市场分析高新区发展特征1、城市的西南富源区，也是房地产项目中高档居住区，同时也是房价格攀升速度最快的区域之一，未来还有较大发展空间！高端别墅