克雷孚电动车安徽市场媒介传播建议.pptVIP

克雷孚电动车2010年安徽市场媒介传播策略 安徽影视频道广告部 安徽公共频道广告部 王成安大纲 A.从媒介看，电动车发展的趋势——电动车行业2009年度媒介投放分析 数据来源：CTR2008.1-2010.2 数据范围省份：安徽，山东，河南，湖南，浙江，江苏,6大省份监播 数据金额：刊例价（元） 2009年品牌排名TOP20（含卫视、省级地面频道） 6大卫视品牌数变化，寡头垄断趋势显现 卫视体系品牌列出 各主要品牌分析 爱玛：卫视联合+湖南重点深耕 新日：江苏卫视+安徽卫视 立马电动车以地面频道为主，卫视为辅 绿源电动车：地面频道为主，卫视为辅 小结 B、从市场看，电动车趋势变化 观点一：电动车行业爆发式增长终结，市场需求进入相对平稳期。 观点二：电动车进入微利时代 但安徽市场潜力大 电动车进入微利时代 具体来看，安徽市场 首先，宏观面——安徽经济发展迅猛 跨越式发展始于2010年第一个国家战略皖江城市带 安徽——经济发展迅速 安徽——居民收入倍增 其次，行业面——安徽市场潜力巨大 市场空间巨大，安徽受重视 截至08年底，安徽户籍人口6600万，全国第8位。 各个厂商均大为重视安徽市场 C. 对克雷孚电动车发展，我们的一点建议 一、区域市场占山为王，精耕细作！ 城市化加速，紧抓城市人群 家电下乡抓住机遇深耕二三级市场 二 .重视安徽媒体的差异性 安徽电视媒体差异性 安徽卫视：深耕省内不划算 再来看 省级强势地面媒体 安徽影视频道开播以来，收视覆盖、连续16年以来保持安徽地面媒体收视第一； 其中风云大剧院一直是王派、欧派、比德文等电动车企业的传播主阵地。 但进入2010年以来收视不稳定，性价比下降。因此抱着对自己客户负责的态度，暂时不推荐选择安徽影视频道。 安徽经济频道 前身安徽有线电视台 以民生新闻和偶像剧言情剧等为主 收视观众以中老年人和学生人群为主，适合保健品、学生用品、药品等客户。 《帮女郎》和《第一时间》栏目收视偏早电动车消费者多在回家路上，另收视人群更集中于合肥周边地区，对消费者传播和全省拓展不利。因此也不是最佳选择。 三、安徽公共频道 独特观众结构，人群优势依旧 质化传播，提升品牌美誉度信赖度 频道影响力遍布全省 均衡覆盖全省市场 省会城市带动重点销售区域 真正覆盖全省核心城市 主流收视 ——省网、市网全媒介前五 1 - 4月份市场份额提升明显 总结 三、营销定位，精准传播 在安徽市场 2010年通过本轮策略性传播， 我们目的是什么？ 媒介传播的目标受众二——目标消费者 我们要对他们说什么？ 一句话阐明克雷孚电动车的优势！ （速派奇，王派，爱玛） 重视广告片的拍摄 广告片的好坏也决定了广告效果！ 重点考虑外部影响 集中资源，精准传播 三大栏目时段增幅21% 参考方案 均把安徽列入全国前三位的重点市场！ 大多数企业均是采用的是强势地面媒体+点状卫视策略。精耕细作重点市场已成为模式！ 深耕重点市场（建议将市场细分），很多企业都已获得成功！ 以合肥为例：2009年仅一年增加城市道路高达150KM,城区面积和城市人口5年增加了50%以上！ 合肥省会城镇群、皖江城镇群、 沿淮城镇群“三箭齐发”。安徽的城镇化总水平将突破50%。 对传播的平台要求： 收视优异，城市目标人群有较大影响力！ 电动车绝不能放弃 潜力巨大的二三级市场 （农民买得起，用得起便捷交通工具） 对传播平台的要求： 对二三级市场优异的覆盖力！ 上星卫视 全国阵营优秀传播媒体，省内传播并不划算 + 强势省级地面媒体 深耕省内的第一选择 特色小众媒体及城市频道 不入流，仅可做为重点地市补充 + 全国最贵的价格 全国最好的收视 全国最好的覆盖 + = 晚间黄金时段15秒刊例价超过5万 湖南卫视 黄金段刊例 5万 安徽卫视 黄金段刊例 CCTV2 黄金段刊例 6万 安徽卫视：全国传播体系的价格 若作为省内电视媒体，投放越多，亏损越大！ 70%的费用作用于 省外一线市场！ 70%收视人口在省外 一线市场 安徽影视频道 安徽公共频道是唯一的面向全省的专业新闻频道，是省委宣传部、省广电局和安徽电视台全力打造的新闻阵地。 唯一的权威性、公信力 焦点关注平台 打造热点事件 安徽公共频道受众人群分析 知识人群 财富人群 政商务人群 公共频道 影视频道 友台A 友台B 晚间黄金时段（19:00——22:00），公共频道观众职业分布中： 干部管理人员（8%） 初级公务员雇员（10%） 个体私营企业（23%） 占比突出。观众在收入水平、社会地位、文化品位上具有独特优势，为克雷孚品牌传播打造独有平台。 数据来源：央视CSM合肥市网2009年11月1日-20104月30日 * 信赖度 美誉度