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2018券商线上营销研究报告 文军智库 目录 01 中国券商 发展 03 品牌线上 营销研究 02 运营概况 04 行业未来 发展趋势 Part1：中国券商的发展 1 中国券商的发展 国内证券行业发展的30多年间，市场繁荣与危机相生相伴，主要经历了四个阶段 起步阶段（1979-1991年） 中国证券市场的建立 20 世纪 80 年代中国国库券开始发行 1986年 9 月 26 日，上海建立了第一 个证券柜台交易点。 1990 年 12 月，第一家经批准成立的 证券交易所——上海证券交易所成立。 1991 年 4 月，经国务院授权中国人民 银行批准，深圳证券交易所成立。 调整阶段（1992-2003年） 全国统一监管市场的形成 1992 年中国证监会的成立。 1993 年国务院陆续出台若干法规和行 政规章，初步构建了最基本的证券法 律法规体系。 1999 年 7 月《证券法》实施，以法律 形式确认了证券市场的地位。 2001 年，中国证券业协会设立代办股 份转让系统。 规范阶段（2004-2008年） 深化改革规范发展 2004 年 2 月， 国务院发布《关于推进 资本市场改革开放和稳定发展的若干意 见》是资本市场定位发展的纲领性文件。 2004 年 5 月起深圳证券交易所在主板 市场内设立中小企业板块，是证券市场 制度创新的一大举措。 2004 年 8 月，中国证监会在证券监管 系统内全面部署和启动了综合治理工作， 包括证券公司综合治理、上市公司股权 分置改革、发展机构投资者在内的一系 列重大变革由此展开。 创新阶段（2009年至今） 多层次资本市场建立和创新 2009 年 10 月创业板的推出标志着多层 次资本市场体系框架基本建成。 2010 年 3 月、 4 月，融资融券和股指 期货的推出为资本市场提供了双向交易 机制。 2013 年 11 月 30日，中国证监会发布 《关于进一步推进新股发行体制改革的 意见》，新一轮新股发行制度改革正式 启动。 2013 年 12 月，新三板准入条件进一步 放开，新三板市场正式扩容至全国。 数据来源：公开数居整理 2 2018年一季度总体运营概况 券商注册时间与注册资本 证券行业整整30多年的历史，根据证券行业协 会公示的131家证券公司名列，从注册信息来 看行业成立最早的公司是在1988年包括山西证 券股份有限公司、渤海证券股份有限公司、等 六家公司。 券商注册资本总量超5000亿人民币，前三名分别是 国开证券股份有限公司注册资本950000万人民币元， 华创证券有限责任公司注册资本922592.3141万人民 币元，国泰君安证券股份有限公司注册资本 871393.38万人民币元 6 3 3 6 6 9 6 10 7 4 4 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 1 1 1 8 6 3 2 券商注册时间 18 数量 1988 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2 4 6 8 7 11 20 23 22 28 90+ 80-90 71-80 61-70 51-60 41-50 31-40 21-30 11-20 1-10 注册资本（单位亿元） Part2：运营概况 1 运营概况 行业收入结构的演变 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 经纪业务 投行业务 自营业务 资管业务 两融业务 其他业务 随着市场行情和政策环境的变化，证券行业收入结构不断演变。其中，与市场走势高度绑定的经纪业务以及受再融资新规影响的投行业务占比下滑， 自营业务与资管业务占比提升，两融业务微幅下滑。相较17年初，2017 年经纪业务占比 26.37%，下滑 5.73 个百分点；投行业务占比 16.37%， 下滑 4.49 个百分点；自营业务占比 27.66%，上升 10.32 个百分点；资管业务占比9.96%，上升 0.93 个百分点；两融业务占比 11.18%，下滑 0.46 个百分点。 数据来源：中国证券业协会 2 运营概况 A股上市TOP10券商2017年收入结构 随着行业收入结构的变化，A 股上市 TOP10 券商的收入结构也在不断调整。 TOP10 指2017 年末总资产排序。 中信证券 海通证券 国泰证券 华泰证券 广发证券 申万证券 招商证券 中国银河 东方证券 光大证券 -40% 140% 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% -