精品杭州视界之窗（东方商务会馆）产权式酒店营销报告商业地产策划.pptxVIP

在今天的提案之前我们深度思索了视界之窗项目现状和机会点解决问题，突围销售困境是我们提案的原点和归属点寻找机会并走走出困境是我们的深度钻研和思考核心首先，先让我们一起审视项目现状;项目现状;思考核心;全球性的金融危机，导致股票、基金等金融产品投资严重亏损，房地产中的普通公寓投资价值缺失，投资者的投资渠道受阻。 在已成交客户统计中，投资因素购买占较高比例，意味着存在潜在需求； 作为杭州唯一的LOFT产权式酒店，其产品的独特性足以支撑产品的价值；而40方左右小户因小面积低总价，更具投资价值； 在原有物业的销售压力下，产权式酒店作为新产品的推出，即合情也合理，更有可能成为推动项目销售的突破口。;因此，我们建议： 为了改变目前的销售颓势， 2—5层产权式酒店先行推出， 以短、快、猛的营销方式，迅速形成市场聚焦。 达到快速回笼资金的目的。 ;现在让我们明确本次提报需要回答或需要解决的问题并且伴随这些问题展开产权式酒店的营销推广策略的思考;;产权式酒店： 2—5层,共133套 物业特点：LOFT、层高4.98米 返租期限:5年 返租率:6%、6%、7%、7%、8% 免费入住天数：10天 酒店管理公司:上海博赛特酒店经营管理公司 担保公司：;产品清晰以后，我们先来看一下 杭州产权式酒店的市场状况;1. 位置：位于杭州CBD的核心地段，北靠环城北路，西近建国北路，毗邻武林广场。 2. 开发商：云天房产 3. 酒店管理公司：财富中心实业有限公司 4. 总建：近5.4万平方米 5. 年投资回报率：开发商无承诺，目前的投资回报率为5%左右 6. 开业时间：2005年11月 7. 均价：1.1万元/平方(朝南); 9500元平方(朝北) 8. 成交情况：05年售完;户型;1. 位置：下城区体育场路260号 2. 开发商：杭州红太阳房地产开发有限公司 3. 物业管理公司：世贸饭店管理有限公司 4. 总建：29000㎡ 5. 年投资回报率：6% 6. 开盘时间：2006年7月29日 交付时间：2008年7月 7. 均价：目前41000元/m2 8. 房源：400多套 （主力户型在46-48㎡） 9. 成交情况：20-24楼还有十多套房源;10、销售经营策略 ①开盘初，售价在18000-20000元/平方米，总价基本在100万元左右。 ②主力户型面积45 ㎡与96 ㎡。 ③ 1-3楼商业，3-14楼世贸酒店用（产权式酒店），回报率为6%，一年享有5天的免费入住期。15-24楼自住（酒店式公寓），可以返租给世贸，签2或5年的返租协议，6%的回报率。 ④目标租赁市场为在杭的外资公司高层管理人员，中资企业高级管理人员以及私营企业主等。 ⑤物业管理费在5.5元/㎡·月，房间打扫、洗衣，需要另收费用。 小结: 目前酒店已投入运营，入住率在80%以上。 房价在400-500元之间.;开发商：国强置业有限公司 占地面积13153平方米； 总建筑面积48322.5平方米； 开盘时间：2007-7-29 交付时间：2009-6 产权40年 首付三成 交通银行\商业银行提供按揭 由产权式酒店、SOHO、商住、裙房商铺等投资产品整合协调组成。两幢建筑分别为精装修酒店式公寓和商住两用楼；户形面积从30㎡——90㎡，经济实用，层高更达到了3.2米，兼有部分层高4.78米经典LOFT户型 产权式酒店：8年租期，7%的投资回报 ;1. 位置：庆春东路北侧 2. 开发商：紫晶置业有限公司 3. 物业管理公司：奥赛酒店投资管理公司 4. 总建：60000多平方米 5. 年投资回报率：6.5%，与客户签订10年返租协议 6. 开盘时间：2007-01-12 交付时间：2008-12-30 7. 均价：均价14800元/平方米 8. 房源：产权式酒店30-57.4平方米，共320间客房 9. 成交情况：产权式酒店剩余1套;1. 位置：杭州市萧山区市心北路737号，萧山机场萧山出口处 2. 投资公司：纳德酒店 3. 开业时间：2007年开业 4. 房源：96套 ;酒店式公寓、精装修、LOFT小户型去化情况;市场情况总结;市场上其他投资项目介绍;投资方式;投资安全性、收益率、物业流动性为此类物业业主所主要关注的问题。;;核心优势的提炼，必须建立在对产品的深刻了解和剖析之上。让我们来通过分解项目来了解一下，视界之窗产权式酒店的核心优势是什么?;位于滨江核心区域、规划中的汽车南站，占据滨江未来繁华， 地铁一号线西兴站仅200米， LOFT、 4.98米层高，低总价，买一层享一层， 40平方2房2厅2卫，立体飘窗并赠送面积， 大堂中心、健身中心、游泳池等配套设施。 国际品牌、酒店精装修交付标准,. 专业的酒店管理公司、担保公司的实力保障，