精品悟石整合2010年太原万国城moma整合策略暨行动计划商业地产策划.pptx

CHAPTER 01 销 售 背 景导语：我们需要市场上避开来自星河湾的强势竞争分阶段销售不同户型产品，拉开与星河湾产品差异化星河湾开盘抢在星河湾开盘前，完成大户型产品销售——继2号楼后提升价值并消化掉1、3#7月后期主要消化小户型与酒店式公寓强销期主力销售1、2、3号楼等大户型持续销售期主力销售逸趣空间、酒店式公寓等小户型4月5月6月7月8月9月10月11月12月CHAPTER 02 策 略让我们先看下，市场反应3月27日至今，针对2号楼的164套户型不确定定价及楼层的情况下有155组客户已交纳20万意向金，90%填写意向单再看下，来自销售的反馈数据对于位置、科技系统的认知销售周计划总结3月8日-3月14日3月15日-3月23日3月24日-3月30日3月31日-4月5日确认了双塔式定位：长风文化商务区. 科技养生公寓当我们再次与业主、销售人员进行沟通后，发现了双塔攻势后，购买者更多的是获得了精神层面上的满足感。这种满足感就是：长风商务区的整体定位以及项目本身的属性使得消费者有跻身高端的感受。MOMA科技系统理念的引入独具一格，科技地产形象于山西市场保持其唯一性。他们更多的是在享受低调中的高调……而且这种对于尊贵感的欲望，愈演愈烈。于是，定位调整主推方案1私藏，取其选择之意长风文化商务区. 唯一.科技养生私宅区域排他性，资源独有方案2独特科技标识长风新区中央 当代建筑奇迹区域核心方案3中央新区 智能公寓方案4中央新区 国际低碳公寓方案5十大科技 建筑世界舒适样板恒温·恒湿·恒氧·微噪SLOGAN主推方案1深呼吸，低碳长风方案2从此低碳方案3再见空调，再见暖器方案4抛弃空调 抛弃暖器方案5告别空调暖器营销结点星河湾开盘取得预售销售证大型公共聚会强攻深度挖掘产品价值借助事件，加强媒体宣传完成2、3、1号楼销售目标主题派对强攻主攻投资型客户圈层营销消化小户型及酒店式公寓强销期持续销售期4月5月6月7月8月9月10月11月12月星河湾开盘取得预售销售证公共聚会每月1次主题派对每周1次4月5月6月7月8月9月10月11月12月漂流季（野营篝火、放灯）彼得林奇投资讲座新年音乐会天籁·刘三姐瑞典卡尔伯格现代芭蕾舞团挪威特隆赫姆交响乐团 中印建交60年ZEE宝莱坞歌舞团表演长风文化商务区远景论坛 马云、柳传志宁高宁谈企业发展之道山西省低炭环保论坛 山西首届国际马拉松系列活动传播主旨：1.每月一次的公共聚会要求高标准，旨在以此事件通过媒体之口大肆宣传，增加客户来电、来访量；2.每周一次的主题派对，旨在打造圈层平台（MOMA家俱乐部），促进老带新策略借鉴全球第一间专卖店之中的手工工作室2010年2月8日 上海恒隆广场旗舰店内打造”玻璃房子“两个区域：1.VIP定制服务区/2.展示沙龙——展示产品制作及定制服务的手工过程“你知道，有些顾客能看出手工制作的不同，有些顾客看不出来。如果他们亲眼见过制作过程，了解到这些手袋经过了多少人工、多少工时，经历了那么多道工序，他们会了解手袋背后的价值。”中国区行政总裁施安德先生如是说。策略核心实现精神利益带动物质利益的整合传播1剖析项目打造过程 全面展示项目气质秀2尊贵体验前期、后期媒体系列宣传我们就是要将生产房子、生产美好生活方式的全过程完全展现出来，让业主了解其中的价值！CHAPTER 03 战 术如何完成产品价值的深度解读地段——长风文化商务区区域发展潜力巨大，升值空间无限MOMA科技系统科技标尺衡量生活质量第一物业金三角服务体系“金徽章”“金手指”“金盾牌”配套生活便利、居住消费为主园林欧美街区规划、湖景水系之中售楼处（沙盘、区域发展图片展）宣传片、广告片公关传播（与政府合办长风文化商务区规划论坛，邀请城市规划专家学者参会，从城市运营的高度论证长风文化商务区的发展趋势及MOMA项目作为专属配套的增值性。 ）售楼处服务公关传播（优质业主享受服务及活动体验——尤其是后期私人主题型活动中的管家式体验）宣传片、广告片公关传播（售楼处 建筑艺术赏析培训班，每周1次，初级建筑知识培训，后期针对MOMA的建筑、结构、材料、高科技等进行专项培训。后期将培训手册订制成为《MOMA建筑故事》出版。） 样板间（高科技部分，用铭牌标识并撰写文字）宣传片、广告片公关传播（私人主题派对中，表演秀中体现）宣传片、广告片公关传播（私人主题派对中，表演秀中体现售楼处 建筑艺术赏析培训班，针对园林规划、树种、小品等选择进行专项培训。后期将培训手册订制成为《MOMA园林故事》出版。）MOMA家俱乐部现场包装1.项目入口处增加品牌形象墙和精神堡垒，增强视觉引导入口灯饰-夜间效果入口灯饰-白天效果精神堡垒4精神堡垒效果42.沿街围墙部分及道旗，建议作为项目品牌调性展示，不作为项目功能及信息告知的展示位置围挡11围栏2道旗13道旗