双峰市房地产市场调研暨中央龙庭项目营销定位方案.pptxVIP

方案结构;;;;;;;;;;方案结构; 项目提升深度解析;大型购物商场;1.同质化意味市场有限;;;;;;;;打造，双峰首个商业文化广场;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;方案结构; 目标客户在哪里？;;;;上门直投;“不满意，我买单”活动 ;噱头炒作： “你设计，我买单”活动;对于公司级大客户;选择与项目相吻合的行业资源;;市场机会;处理好三个关系;分层 分区;分层销控原则： 平衡楼层销控；防止出现好楼层和低价单元过快售空的倾向 满足客户需求：防止出现大量客户等待但没有相应供应的局面 制造持续热销气氛：防止在短时间内出现大量未售单元 争取价格提升：避免价格承受能力高的客户选择低价单元 尽量保留连续楼层：防止大客户购买时无相应供应 保证销控信息统一：防止出现重复预定或浪费成交时间;1、开盘前客户盘查 通过VIP卡的盘查，进行多轮客户升级，来选择诚意客户 ——项目开盘前，将客户按四分之一户、半层客户及整层客户进行分类整理，同时开展客户洽谈工作。在对客户进行诚意度排查时，通过VIP卡认购，客户需在VIP卡内存入一定数量的金额，才能实现认卡，进行客户升级，享受折扣。 2、预销控 鉴于半层及整层客户多为单位购买型客户，其内部流程时间较长，建议开盘前指派专门的业务洽谈人员进行跟踪洽谈，在集中开盘前，提前认购。避免小客选房后，打乱大客户选房计划，保证大客户需求满足。;1、整理前期客户，深入挖掘 通过整理前期的来访客户，深入挖掘客户需求。 2、迅速消化策略 前期客户较多但我们把控不够，通过前期客户迅速消化（认筹与开盘）。 3、回款为王。;;;;;精装 策略;方案到此为止，思考从未停止！