思源银川北塔湖项目产品研究报告104.pptx

(一) 客户关注度及项目增值点分析总目录(二) 竞品项目研究(三) 一期产品建议N0.1产品增值点市场调研方法概述（一）客户关注度及项目增值点分析N0.2本项目产品增值点及客户关注度调研N0.3市场调研总结N0.1产品增值点市场调研概述|原则 本次市场调研内容分为可见增值部分和不可见增值部分两大类，对于项目体本身建材、设计等能够直接被感觉到的增值点，列入可见增值部分；对于使用功能等不能直接被感觉到的增值点，列入不可见增值部分。针对中高端客群定向发放问卷:通过抽样对有效样本99位购房者进行问卷调查取样范围：银川市目标购房客群，包括工商银行、交通银行、建设银行、平安保险、赛马水泥、区医院、宁煤、中医院等企事业的中高层、私营企业主了解目标客户对项目增值点的关注程度及重点关注度的细项调查针对业内人士的访谈调查:对业内有丰富客户经验的项目销售经理（策划经理）或主管进行评分调研了解本地开发商对项目增值点的理解，对客户调研进行验证。N0.1产品增值点市场调研概述|调研方法调研方法（一）调研方法（二）获得产品增值点的关注度，以指导产品规划设计中的重点N0.2产品增值点及客户关注度调研本次调查所有客户对项目增值点关注度统计可见增值部分关注可见增值部分关注不可见增值部分关注外立面特色及材料?67.68%会所40.40%社区网络52.53%电梯及轿箱装修?40.40%户型布局88.89%安防设施87.88%电梯前室装修?43.43%物业服务89.90%电话信息点41.41%单元入口及大堂装修?55.56%车库（位）61.62%空调系统50.51%户门及门锁71.72%??户内安防76.77%窗材及护栏71.72%??网络布点45.45%园林景观89.90%??采暖系统70.71%社区入口及围栏58.59%????受访客户对项目增值点关注度调研与分析项目增值点关注度统计进一步分析不同档次客户的关注度为了全面调查，对以上客户采用交叉分析的方式按照银川目前住宅客户构成分成100平方米以上的高端客户和100平方米以下的中端客户意向购买100平米以下住宅客户对项目增值点关注度统计可见增值部分关注可见增值部分关注不可见增值部分关注外立面特色及材料66.67%会所50%社区网络41.67%电梯及轿箱装修33.33%户型布局100%安防设施91.67%电梯前室装修33.33%物业服务91.67%电话信息点50.00%单元入口及大堂装修66.67%车库（位）83.33%空调系统25%户门及门锁50%?户内安防75%窗材及护栏58.33%??网络布点41.67%园林景观83.33%??采暖系统75%社区入口及围栏58.33%????通过对定向调查客户对项目增值点关注程度的统计和汇总，仅有12位被访者表示对100平米以下住宅有购买意向。意向购买100平米以下住宅客户对项目增值点关注度统计意向购买100平米以上住宅客户对项目增值点关注度统计可见增值部分关注可见增值部分关注不可见增值部分关注外立面特色及材料66.67%会所39.08%社区网络54.02%电梯及轿箱装修41.38%户型布局87.36%安防设施87.36%电梯前室装修44.83%物业服务89.66%电话信息点40.23%单元入口及大堂装修54.02%车库（位）58.62%空调系统54.02%户门及门锁74.71%??户内安防77.01%窗材及护栏73.56%??网络布点45.98%园林景观90.80%??采暖系统70.11%社区入口及围栏58.62%????通过对定向调查客户对项目增值点关注程度的统计和汇总，有87位被访者表示对100平米以上住宅有购买意向。意向购买100平米以上住宅客户对项目增值点关注度统计该类客群最为关注园林景观和物业服务，其次是户型和安防，体现出高端客群对于生活品质的更高要求。 调研方法（二）—— 通过对业内人士的访谈了解本地开发商对增值点的认识，同时对调研（一）的统计结果进行验证。开发商或经纪机构开发的中高档楼盘受访人职位受访人数民生地产民生城市花园、艾依水郡销售主管1建发地产建发城市花园、东方国际公寓置业顾问1亘元地产太阳都市花园策划1银帝地产紫微星座董事长助理1圣雪绒地产蓝山名邸销售经理1金百利经纪机构——总经理1银房置换——策划1共计　7人业内人士对项目增值点关注度统计结论及分析： 户型、物业服务、安防和小区入口被业内人士列在关注点的首位，这与客户调研问卷的结果基本一致。 园林景观、户内安防、车位、外立面也被业内人士认为是客户关注的重点。业内认识认为客户普遍对于空调机位和户内预留各类接口不敏感，对电话和网络的信息点没有特别要求。对电梯轿厢、公共大堂、会所等的关注度也较低。我们认为业内人士访谈数据与客户问卷调研数据基本吻合，但业内人士提出对电梯轿箱、公共大堂、会所等部分关注低的情况时