香港竹嵩灣迪士尼樂園主題公（2010房产策划）園基建规划设计10719下载.pptx

香港竹嵩灣主題公園基建 – 迪士尼樂園 夢幻之旅項目資料佔地二二零公頃二零零二年五月簽訂設計合同二零零五年十二月完成施工總投資約二十八億(綠化佔二億)景觀設計費約二千二百萬景觀建築師服務範圍建築立面場地設計交通標誌系統埸地標誌系統景觀設計 (軟境及硬境)環境評估道路燈光系統場地燈光系統灌溉系統地型設計公路橋樑美觀設計工地監管工程合約管理此項目特別之挑戰-以地面之美觀作為絕對之設計基礎-變更政府之標準設計-政府各部門之間的協調-大量高質素之植物來源-能通過二十七個不同測試之種植泥土之來源 (二米深之表土)-美國與香港不同之技術指標-工程師之安全指標與美觀要求之衝突-設計與長遠管理之成本控制設計目標一個完全與外界不一樣的樂園環境一條能令旅游人士進入主題公園及離開時之難忘路線透過此項目改善原己受破壞之環境設計初稿典型之設計思想石礦之處理Proposed Rock Slope Landscape TreatmentPre-Fabricated Utility Box/Planter on Existing Slope Bench/BermSeedling Planting at Ephemeral Water Sources Proposed Reconfiguration of Concrete Stepped Channel建築之風格燈光系統標誌系統設計大樣工地狀況香港竹嵩灣主題公園基建 – 迪士尼樂園 夢幻之旅地铁商业物业资源招商实施方案2007.11第一部分:招商思路第二部分:招商实施方案第一部分：招商思路多渠道搭建招商平台 渠道一:坐招 有效发布项目招商信息,吸引上门客户; 渠道二:行招 通过网络、专业杂志、自有资源等渠道，锁定目标客户，以电话、上门方式实施行招； 渠道三:与中介代理行合作,利用其资源,选择优质客户; 渠道四:与行业协会或商会合作,享受行业客户资源。招商模式 一对一大客户招商模式 实施项目捆绑打包招商 打包方式1： 七个出入口打包 三个负一层打包 打包方式2： 整体打包 打包方式3： 七个出入口打包 四惠、四惠东打包 天安门东独立招商招商周期安排 将整个招商周期分为 1、招商筹备期 广告推广、招商资料准备、招商体系完善 2、招商启动 建立客户资源库、筛选并锁定目标客户、初谈客户 3、招商推进 与目标意向客户进行实质性的招商洽谈 4、招商后期 与意向客户签定《意向书》，并草拟《合同》 5、招商结束 客户交纳租金、签定《合同》第二部分：招商实施方案 招商准备工作招商策略及操作流程招商准备工作（只针对配合招商部分）： 1、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。 2、完成设计制作相关项目招商文告，包含项目功能分布及内部结构图。 3、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 4、制定并印制招商租赁合同、商家意向性协定书、登记表、相关协议、商业管理守则等。 5、制定招商工作倒计时计划（包括商户资源、重点目标商户、任务指标完成计划等）。 6、公司强有力的宣传、强力造势、招商说明会的筹办，以便为招商工作铺路。 招商资料主要包括： 招商彩色宣传单、招商彩本（主要内容为卖场整个平面布局、各区域平面布局图）、邀请函、租赁合同、商家合作意向协定书等。招商策略及操作流程招商策略招商操作流程招商广告策略招商制度及职责招商时间计划招商策略 成立招商小组：挑选最优秀的招商人员参加招商突破小组，选择最有机会进行突破的客户市场，给予招商突破小组必要的权力和资源（系统支持、媒体、资源、补贴），在一定限期内明确达到招商目标。招商操作流程1）、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备（答客问）；2）、收集目标业态商户的相关资料，进行分类、分区整理；3）、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透；4）、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商书及相关宣传资料；5）、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作；6）、适当策划一些专题配套活动，扩大影响，提高项目知名度；7）、建立目标客户数据库，对招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录；8）、项目部内部分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。招商广告策略1）、现场招商广告。对相关项目及周边环境进行包装，例如7个出入口相关商业资源处悬挂条幅、张贴同意印制的招租广告，有效发布招商信息。2）、在专业媒体（如新浪焦点房地产网、搜铺网、精品购物网房地产专栏等）发布项目信息；3）、在平面大众媒体（新京报、北京晚报等）攥写软文，借地争创“三高一好”的契机，提升公司及项目的知名度和美誉度。 招商制度及职责1）、市场调研制度。市调方式、内容、目的；周边竞争对手情况的摸底；客户实际需求的掌握；