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生态墙衣营销推广创新研究 　　[摘要]随着中国民众生活水平的提高，国人的健康意识不断增强。与此同时，国人更加向往新鲜、绿色、无公害的空气，不吝惜花费高成本来换取健康的体格，生态墙衣正是根据广大城市居民需求而产生的能够净化空气的材料。文章通过对生态墙衣所处的内外部环境进行逐层的分析，并通过对市场结构的细分，选择出了企业所面对的目标市场，最终设计出能够将生态墙衣这一净化空气的经营项目迅速推向市场的营销战略。 　　[关键词]生态墙衣；绿色环保；营销推广 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201807141 　　1生态资源环境状况背景 　　生态墙衣是一种不同于普通腻子，具有高科技含量的新型建材产品。墙衣于20世纪70年代诞生在日本、德国等发达国家，并逐渐受到人们的喜爱，是21世纪的首选环保绿色内墙装修材料。它最早出现于日本皇宫，到20世纪70年代初开始普及在西方国家，到了70年代中期盛行于中东国家。 　　随着近些年大众环保意识的增强，“生态”这个词越来越流行。生态墙衣就是基于此基础上研发出来的，满足了人们对装修品位和绿色生活的要求，填补了内墙腻子具有生物性能的产品空白。 　　生态墙衣的市场价值是很大的。每一个现代化发达的城市，居民对生态环境保护都有着很高的觉悟。城市发展让娱乐行业不断提升档次和品位，餐厅、商场、洗浴中心等每年都有新建和翻新，并且现代人有68%的疾病与室内空气污染有关，所以，在人们的经济能力范围内他们的生活用品都会尽量选择环保材料做成的。 　　生态墙衣的竞争者主要是乳胶漆涂料、壁纸、壁布等传统内墙装饰材料，可能相对于传统材料，人们对它的认知度不高且认为价位偏高。但它的潜在市场空间巨大，随着产品的不断完善和人们消费观念的改变，它的市场份额会越来越大。 　　2生态墙衣产品介绍及服务介绍 　　生态墙衣以打造绿色、环保、无污染的都市腻子，做成服务广大人民群众的第一连锁品牌为目标；以“绿色、环保”为经营理念，传播生态的装修方式。生态墙衣的主要原材料是全天然原木纤维，它彻底改变了原始壁纸墙漆的施工工艺，既为人们营造了一个全天然的生活和工作环境，又为人们提供了一个独特?r尚的视觉效果，充分体现了人们生活品位的提高，也满足了现代人们对绿色家居的不懈追求。 　　生态墙衣最大的特点就是绿色环保，其中不含任何有害的化学物质，也不含甲醛和有机挥发物等对人体有害的气体，无臭无味触感细腻，属于真正的天然环保产品。除此之外，生态墙衣还具有诸多卓越的性能：使用方便、翻新更换快捷容易、保温耐火、隔热隔音、清洁简单、天然呼吸、装饰性强等。 　　好的产品需要优质的服务来推广。生态墙衣虽然具有很好的使用价值，但是对于大多数人来说，还需要一个逐步了解、逐步接受的过程。首先，无论顾客是否购买，当他们想要了解的时候，我们的营业人员能够热心地做好详尽的说明；其次，本墙衣的销售还雇有装饰房屋的顾问，方便顾客咨询装修知识，从专业的角度推荐适合顾客的装饰方案；最后，增加顾客装扮房间体验服务，有专人指导，体验生活，时尚又乐趣。通过这些服务，我们的产品能有更好的营销市场前景。 　　3市场调研及调研结果 　　31调研背景综述 　　装饰企业寡头少，实力差距参差不齐。2016年装修行业的销售总量近540亿元人民币，而且，国内各层次的装修企业有10万多家。若想在众多的企业中脱颖而出，就需要在满足消费者需求的层面上，更好地提升自身优势。 　　32调查方法 　　我们采用了调查问卷的方式，对消费者的需求、爱好、装修理念上设置了相应的问题，比如消费者偏向什么装修主题，家里的主要颜色等。我们将做好的调查问卷打印出来，在大型商场、居民区等地发放问卷，并对我们的生态墙衣进行宣传。我们不仅收集了一千份纸质问卷，还进行了实地考察，为我们营销推广方案的制订奠定了良好的基础。 　　33调查结果 　　（1）随着中国民众生活水平的提高，消费者的健康意识也不断增强，面对近几年环境污染日益严重，消费者更加向往新鲜、绿色、低碳的生活质量。生态墙衣这种根据城市居民需求净化空气的材料就是针对这种情况的普遍存在而产生，满足了消费者最根本的需求。 　　（2）消费者认为传统装修没有创新，且价格较贵。生态墙衣它不受空间、场所、兴趣爱好的限制，可迎合各种消费者的需求。同时生态墙衣是以全天然原木纤维为主要原材料配制而成，造价相对较低。 　　（3）调查发现，消费者的喜好更新速度快，并且喜欢尝试不同的装修风格。传统的壁纸不易更换，翻新速度慢。而我们的生态墙衣具有翻新速度快、更换容易的特点，满足消费者随时更新的需求。 　　4营销方案 　　我们的营销目标是创立生态墙衣品牌形象，初步打开市场，大力开发周边市场。形成自己的顾客群，努力使产品在市场开发阶段达到50%的市场占有率。建立提