中国房地产公共关的系营销模式研究.docxVIP

摘要 房地产营销深受宏观经济环境的影响。国家的宏观调控对房地产市场的一系列 高压政策使得房地产市场的形势日趋严峻。另一方面，随着房地产业需求的不断增 长，购房者对营销服务质量和效率的要求也日益提高，传统的房地产市场营销方式 已不能满足人们日益多元化、个性化的需求。因此，对创新的营销模式的研究，也 已成为房地产企业在严酷的国家政策中求生存，求发展的必要途径。 本文尝试探讨中国房地产公关营销模式，大体通过以下几个部分展开。第一部 分：简单介绍选题的缘起、研究的意义及研究的目标、内容和方法；第二部分：基 于房地产公关营销模式的文献研究及相关理论研究，对房地产公关营销模式的理论 研究现状与不足进行阐述；第三部分，基于我国房地产公关营销发展演进的几个主 要阶段，研究我国房地产公关营销在实践中存在的不足；第四部分：基于关系理论 与营销战略理论，从战略核心层面、营销战略层面、战略运营层面进行“中国房地 产公关营销模式”的设计与解读；第五部分：以三大成功的中国房地产公关营销案 例为原型，提出“全产业链”房地产公关营销模式、“高端跨界”房地产公关营销 模式和“企业家代言”房地产公关营销模式，以现实案例验证第四章的“中国房地 产公关营销模式”；第六部分，结论与展望，本章对全文进行了概括性的阐述。 本文基于创新的思想理念，遵循理论分析和实践应用相结合的原则， 运用公 共关系学、市场营销学等多学科理论和方法进行跨学科研究。论文尝试提出的“房 地产公关营销模式”对巩固和强化房地产企业与社会各方面的公共关系，如政府关 系、融资机构的关系、猎头公司的关系、媒体的关系，及客户关系等，促进房地产 营销理论与实践的创新结合，具备重要的理论价值及现实指导意义。 关键词 房地产 公共关系 营销 策略 模式ii Abstract Real estate marketing is deeply affected by the macroeconomic environment. With the introduction of “eight real estate market regulation measures” and bylaws of real estate “house purchase restrictions” in numerous cities, real estate market situation becomes more severe. On the other hand, with the growing demand of the real estate industry, requirements of the buyers on the quality and efficiency of marketing services are also increasing. The traditional real estate marketing approaches have failed to meet the increasingly diversified and personalized needs. Therefore, for the real estate enterprises, how to avoid risks under the national macro-control policies, and how to innovate their marketing modes have become the focus of corporation. This paper attempts to explore the PR marketing mode of Chinese real estate, expanding generally from the following parts. The first part: simply introduce the topic, significance of research and objective, content and approaches of research; the second part: elaborate on theoretical research status and deficiency of PR marketing mode of real estate on the basis of literature study and related theoretical research of PR marketing mode of real estate; the third part: research the defici