苏州房地产楼盘绿地中央广场开盘前营销企划方案.pptxVIP

1 现阶段关注核心问题 苏州绿地中央广场前期企划报告 1、营销推广策略是什么？ 集中资源形成强大的吸引力，同时采取有效措施化解抵抗心理。 2、 工作怎样计划？ 从开盘时间点反推，接下来的几个月，该怎么安排？ 苏州绿地中央广场前期企划报告 一、营销策略如何制定 苏州绿地中央广场前期企划报告 推广思考 在前期大量沟通的基础上已明确首期推售住宅产品 推广原则：“地段品牌+产品品牌” 双线品牌并行打造 强大吸引力的主要支撑 苏州绿地中央广场前期企划报告 科技城作为新区未来的CBD，但目前环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差 区域特征 区域发展阶段 营销方向 区域“婴儿”期 重新定义区域价值，提升形象 地段品牌 山水生态科技城 苏州西部新城，未来新区核心CBD所在 重点传达“苏州西部生态新城CBD”的概念 推广核心支撑 苏州绿地中央广场前期企划报告 绿地品牌 21载 拓疆71城 推广核心支撑 展现绿地集团实力和品牌魅力， 重点传达“绿地·让生活更美好”的亲和力 苏州绿地中央广场前期企划报告 绿地品牌 通过具体案例，尤其是“园区华尔道·名邸”和“吴江太湖城”的具象展示，重点传达 园区绿地华尔道名邸——处园区CBD核心 吴江绿地太湖城——绿地鼎推吴江未来的核心CBD所在 绿地集团极富战略眼光，无论是现在还是未来 绿地所在，即城市CBD所在 增加客户购买欲望 推广核心支撑 苏州绿地中央广场前期企划报告 项目品牌 [ 绿地中央广场 ] 是什么？ 苏州西部新城核心 世界级都会新地标 以综合体形象，强化区域CBD的核心价值，增加客户购买欲望 推广核心支撑 苏州绿地中央广场前期企划报告 在成功重塑区域形象和认知，实现绿地品牌和项目品牌落地的情况下，项目推广将重点进入一期住宅的推广上 苏州绿地中央广场前期企划报告 推广定义 城市理想生活的代表宅品 对这里的生活提要求 —— 一字千金 绿地创造 苏州绿地中央广场前期企划报告 【#-#m2】 经典户型，传承世家生活，荣誉城市繁华 一线城市珍稀湖景，独享一个阶层的荣耀生活 坐享中央广场丰富配套缤纷商业，近在咫尺城西新城发展原点 + + 经典，多用，便捷，舒适，缤纷，时尚…… 城市理想生活的代表宅品 苏州绿地中央广场前期企划报告 理想 宜居 大生活 空间，效率，情趣，舒适…… 购物，娱乐，工作，社交…… 对产品提出要求和树立标准 配套完备，为高质生活提供支撑 对生活方式树立新主张 总结为：稀缺的生活，一种绿地带来的生活方式 国际都会综合体之上的全新生活体验 苏州绿地中央广场前期企划报告 聚焦生活方式：集中渲染苏州西部新城，国际都会综合体之上的生活方式 充分体验展示：必须通过启动区核心展示区的全面展示，使拜访客户产生震撼效果 产品增值吸引力：新城核心、综合体配套、诺贝尔湖、附赠空间 区域价值营销：重点营销苏州西部CBD核心的高端生活区域，多角度强调区域和项目的未来升值空间 中央广场“西部CBD核心” 国际都会综合体之上的生活方式 产品展示体验所带来的震撼和共鸣 产品本身附加增值点 区域升值带来的投资价值 吸引力来自于 系统广告宣传推广 各节点会员参与性活动 展示区整体和细节效果 营销举措 卖场多媒体宣传 平面故事渲染 展示区活动和现场效果 展示区增值点效果 楼书和软文宣传 平面和户外广告宣传 现场营销活动的引导 多角度增强项目吸引力，是营销要解决的核心问题。 营销核心问题 苏州绿地中央广场前期企划报告 消除消费者对距离产生的排斥 首期着重挖掘区域内以及新区狮山路及浒关板块客源：最大可能挖掘对距离无抗性的项目所在区域客户的需求，特别是对改善住房的需求； 通过开盘前的营销活动，吸引目标客户前往项目，感受交通和通行时间的变化，缩短心理距离； 策略一 策略二 多渠道、高密度的广告宣传，从“有轨电车一号线新建“、“区位价值”、”十分钟生活圈”上缩短客户心理距离 策略三 营销核心问题 苏州绿地中央广场前期企划报告 二、营销策略如何实现 苏州绿地中央广场前期企划报告 推广计划 营销体系 Marketing System 推广策略 品牌强化 价值诉求 价值实现 5-6月蓄水期 7月第一批开盘 9月底第二批开盘 11月底第三批开盘 现场体验 + 高端活动 + 跨界营销 + 软性媒体炒作 绿地苏州 新作力现 理想宅品 高质生活 影响大苏州 创导全新生活 臻品加推 打造生活理想 品牌提升 绿地品牌巡展 项目品牌巡展 苏州绿地中央广场前期企划报告 视觉系统完成 户外形象拦截完成 现场销售气氛调整完成 拍摄调性广告片 软性炒作新形象蓄水入市 15日 5月 6 月 媒体发布会 现场开放周 7月 营销目的： 以区域价值、企业品牌、项目形象为推广主线