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清单计价模式下投标策略分析 　　摘要：关于清单计价模式下的投标策略的分析对于投标企业来说异常重要，本文在分析了这一模式下需要考虑的因素之外，对投标报价策略以及投标报价技巧进行了总结，希望能够对我们的工作起到一定的指导作用。 　　关键词：清单计价模式；投标；策略； 　　中图分类号：TU723.2文献标识码： A 文章编号： 　　1、引言 　　在我国加入WTO之后，为了更好的适应形势，我国于03年发布了《建设工程工程量清单计价规范》，其中明文要求我国要从03年7月1日开始对工程量清单计价进行推广。在这种背景下，建筑市场之间的竞争越来越激烈，而想要在这种竞争中生存下来，投标企业仅仅使用单一的报价策略是远远不够的。基于此，本文关于清单计价模式下的投标策略分析具有非常强的实践指导作用。 　　 　　2、清单计价模式下投标过程中需要考虑的因素 　　（1）工程量清单中存在错误或者漏项 　　在招标单位进行工程量清单招标的组织过程中，确保工程量分析及计算的正确性是非常有必要的，但以当前的情况来看，工程量清单编制工作人员的素质并不是很一致，加之编制的时间往往会比较紧迫，因此难免会出现一些错误及漏项，这就导致了工程量的清单和实际实物量存在着较大的的差异，导致投标报价难度变大。 　　（2）施工过程中出现设计变更 　　在施工图设计的过程中，由于设计人员缺乏对施工工艺足够的了解，因此再考虑一些问题的时候可能并不是非常周全，而对于投标企业来说，由于其具有实际的施工经验，因此就比较清楚哪一部分内容有可能会出现变更，并了解在变更出现之后工程量是增加或者减少，在这种情况下，企业投标报价的过程中则可以采取较为有针对性的策略。 　　（3）发包单位具有可供选择的项目 　　对于某些工程项目分项工程来说，发包单位非常有可能提出按照某一方案进行报价的要求，之后再提供几个可供方案的比较报价。 　　（4）发包单位暂定部分工程量 　　这一情况又可以分为以下两种类型：首先，发包单位将工程量分项内容以及总价款暂定，并要求投标人要在总的报价中将此固定金额假如，但是考虑到此分项工程量并不是非常准确，因此许可日后安装投标人所报单价及实际工程完成量进行价款的结算。其次，发包单位将暂定工程的数目及项目暂定，但并不对此工程量估计总价款进行限制，而要求投标人不但要将单价列出，还要按照暂定的数目对总结进行计算。第三，发包商制将暂定工程的部分固定金额列出，至于未来此金额的作用则由发包单位来确定。 　　 　　3、清单计价模式下投标报价策略 　　在投标报价的过程中，对投标策略产生影响的因素是非常多的，而投标企业的中标及经济效益和投标策略又着非常大的相关性，因此，企业在投标的过程中，必须要做到果断、快捷、及时，并根据自身的具体情况选择合理的投标策略。具体来看，最为常见的投标策略可以分为以下几种： 　　(1)生存型策略 　　这主要是指在投标的过程中是以克服企业生存危机为目标来进行投标，在这种策略下，我们可以不对各种影响因素进行过多的考虑。一般来说，企业受到经济环境、社会因素以及自身原因的影响出现生存危机的时候，企业会采取这一类策略，此类策略主要是帮助投标企业继续生存下去，而并不是以盈利为目的，甚至在某些情况下，即便企业出现亏损也要赢标。 　　（2）低利型策略 　　这一类策略是以竞争作为手段，以低盈利、开拓市场作为主要的目的。在企业投标的过程中，一般在以下情况中会采取这一策略：投标企业经营状况并不是很景气、希望开拓新地区的业务、投标对手具有比较大的威胁性、投标项目的风险比较小、投标项目具有好的社会效益、工程量比较大、施工工艺较为简单等。 　　（3）盈利型策略 　　盈利型策略，顾名思义，主要是以盈利为目的。此类策略在以下情况中比较适用：投标企业在项目地区已经有了较好的局面、信誉度比较高、施工能力接近饱和、竞争对手比较少、施工条件比价差、具有技术优势及品牌效应、施工难度比较高、工期及质量的要求较为严格、资金支付条件比较差、为合作单位进行陪标。 　　（4）低价索赔型策略 　　这一策略主要的侧重点在于施工索赔方面，虽然报价会相对低一些，但是整体的利润却比较高，在使用这一策略的过程中，需要投标企业对招标文件、合同条件以及招标图纸等进行详细的研究，进而发现其中的漏洞，然后在中标后施工的过程中对这些漏洞进行利用，最终提升所获取的利润。 　　（5）不平衡报价策略 　　清单计价模式下，投标企业要对清单子项目单价进行详细的分析，以此来确保投标报价具有比较高的竞争力。在总价一致的时候，那些清单子项单价高或者低都是有学问的。不平衡报价主要是指在确保总报价不变的情况下，提升某些清单子项目的单价，并降低另外子项单价，进而在工程竣工结算的过程中获取更多的利润。这一方法对单价合同比较适用