石油石化国际工程建设市场开拓与管理.docVIP

石油石化国际工程建设市场开拓与管理 　　中国石化集团中原石油勘探局工程建设总公司(简称工程建设总公司)主要从事油气田地面产能建设、压力管道(包括工业管道、长输管道、公用管道)、石油化工及天然气深加工装置、储罐组装、市政、送变电及电气自动化等工程施工和压力容器制造。现有资产9.69亿元，职工2941人，年施工能力20亿元属全国施工企业500强和河南省建筑企业50强。 　　 　　一，石油石化国际工程建设市场的开拓与管理背景 　　 　　(一)拓展企业生存发展空间的现实选择 　　中原油田1979年正式投入开发建设，1989年原油产量快速增长到722万吨。“八五”以来，由于储量接替不足和高速开发后含水上升加快。油田老区无法形成科学合理的储量序列，规模勘探开发格局难以显现，油田内部工程量严重不足，石油工程队伍三分之二处于停工状态。国内工程建设市场“僧多粥少”，所承建的工程基本属低价中标，微利空间受到多方挤压，降本增效压力不断加大。同时，我国工程建设规模实施新的调整和压缩，尤其是中石化管网干线建设高峰期基本过去，能形成大场面的工程越来越少，总体工作量呈下降趋势，市场开发难度加大，企业生存发展面临新的重大考验。 　　而今后一个时期，油气短缺矛盾加剧，国际油价将在相当长的时间内高位振荡，资源竞争愈演愈烈，产油国勘探开发急剧提速，石油石化工程建设前景广阔。为此，工程建没总公司应充分利用自身优势积极主动抢占海外石油石化工程建设市场空间，谋求企业的长远发展。 　　 　　(二)开拓石油石化国际工程建设市场具有良好机遇和条件 　　随着我国“十一五”规划的实施，国民经济持续高质量增长。油气资源作为战略资源，被提升到维护国家安全的高度予以重视，有力促进了海外市场快速发展。中石化集团公司大力实施“走出去”战略，逐步形成海外油气资源开发规模和重点区域，为石油工程专业化队伍提供了广阔的市场。 　　工程建设总公司1992年步入油田外部市场。经过十余年的市场探索与实践，积累了较为丰富的市场开发经验，打造了一支门类齐全、结构合理、素质优良、能攻善战的队伍。尤其是通过新技术、新工艺的引进、应用与创新，形成了具有挑战性的施工及配套技术实力，能够适应海外高难度及技术密集型石油石化工程施工的需要。 　　工程建设总公司通过采取“借船出海”、专业及劳务分包等合作方式　尝试并成功承建了苏丹穆克莱德油田产能建设、苏丹3／7区输油管道项目B1标段等工程，打造了企业的国际品牌。通过尝试海外工程施工，初步掌握了国际工程施工技术质量标准及管理规则等，企业内部相应建立起国际市场开发，管理、保障体系，并在苏丹形成了初具规模的区域市场，为更大力度开拓石油石化国际工程建设市场奠定了良好基础。 　　 　　(三)全面提升企业素质和可持续发展能力的需要 　　工程建设总公司国际工程建设市场的开拓，使职工从”坐井观天”、自我感觉良好的桎梏中解脱出来，以更加开阔的视野重新审视自己，增强了企业发展的危机感、紧迫感和责任感。尤其是通过承建国际工程，直接与海外众多的知名建筑施工企业同台竞技，便于取他人之长，补自身之短，进一步增强企业整体实力，加速缩小与海外知名建筑工企业在技术、管理及行为方式等方面的差距，提升国际知名品牌，推进跨越式发展。优化国内市场，开拓海外市场，构建内外市场互补格局，形成新的利润增长点，对于降低企业生存风险、增强可持续发展能力起到了至关重要的作用。 　　 　　二、石油石化国际工程建设市场的开拓与管理内涵和主要做法 　　 　　工程建设总公司以科学发展观为统领，以做大做强、打造长久基业、实现长远发展为导向，以创建国际一流建筑施工企业为目标，通过科学决策市场开拓与管理方略。充分整合内部资源与外部资源，建立优势互补，互利双赢联动机制。以项目管理为核心，以项目部为成本控制中心，以项目法施工管理为主线进行工程项目管理。推进海外事业跨越式递进，实现企业持续有效发展。 　　 　　(一)科学决策，制定国际工程建设市场的开拓与管理方略 　　2007年工程建设总公司决策层审时度势，提出开拓国际市场的发展战略、市场定位、发展方向、实施策略等。其中，市场发展战略为用全球竞争策略制定发展战略，用创新方法整合施工资源，创建国际一流施工企业，短期目标为在优质高效服务油田内部市场，做大做精国内市场的同时，全力扩充潜力巨大的国际市场，形成布局优化、规模经营、有效发展的市场格局，市场定位为以石油石化工程为主，以欧佩克成员国为主，以苏丹现有市场为依托，打造更加响亮的国际知名品牌，用品牌效应滚动拓展苏丹市场。尤其要紧跟中石化海外资源战略，择机向周边国家和全球市场渗透。开发出2～3个规模化区域市场，形成长期有效发展的市场格局。发展方向为：对接大市场、服务大业主、承揽大项目，实现五个大跨越(由“抢市