同策房地产策划师培训讲义新版(最系统最具有实用价.docVIP

幻灯片1 房地产前期策划的理论与实践 ——山传海 科学营销 系统服务 . —2012.04—— 幻灯片2 沟通提纲 房地产营销的有关理论 房地产前期策划的程序与方法 2 幻灯片3 第一篇：房地产营销的基础理论 幻灯片4 一、两种传统的营销理论 ——4P理论与4C理论 4 幻灯片5 4P营销组合 1960年，美国的麦肯锡提出了著名的4P营销组合 PRODUCT——产品 PLACE——地点\渠道 PRICE——价格 PROMOTION——促销 该理论在营销循环中确立了非常崇高的影响力 5 幻灯片6 4C营销理论 Consumer—— 首先研究消费者的需求与欲望 不要再卖你所制造的产品 而要卖某人确定想购买的产品 6 幻灯片7 Cost —— 暂时忘掉定价策略 先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价 7 幻灯片8 Convenience —— 忘掉渠道策略 应当思考如何给消费者方便 以购得商品 8 幻灯片9 Communications —— 最后要忘掉促销 现在的新名词是沟通 强调的是与消费者的对话 9 幻灯片10 对4P与4C的评价 4P营销组合在现今仍是一种基本的营销策略 它在很大程度上还是以生产观念为基础 或者说是以企业为中心 10 幻灯片11 而4C营销理念更进一步体现了以消费者为核