空调营销模式概念版.pptVIP

感謝辛勞!再創高峰! 貨真 價實 良品 承諾 服務 貨真 價實 良品 承諾 服務 感謝辛勞!再創高峰! 感謝辛勞!再創高峰! 貨真 價實 良品 承諾 服務 感謝辛勞!再創高峰! 貨真 價實 良品 承諾 服務 格力總部 合資銷售公司 大連鎖（如：蘇寧） 商場超市（如：大潤發） N個格力經銷商 批發商、零售店等其它 總部電商平臺 （如：官方旗艦店） (省級) 用戶 用戶 用戶 用戶 合資銷售公司 合資銷售分公司 供貨 戰略規劃，宏觀調控 全國範圍內的廣告和促銷活動 對品牌建設提出建議 售後服務抽查回訪 促銷：負責當地廣告和促銷活動及店面裝修等(費用折算成價格后在貨款中扣除) 分銷：制定并執行批發和零售價格 售後服務：承擔和管理，費用結報 電商平臺 負責銷售 負責網絡銷售 售後服務公司(加盟) 負責售後(安裝調試和維修) 用戶 用戶 (縣市地區) 1985年3月成立 珠海最大國有企業 全球最大專業空調企業 國內連續14年空調行業內銷量第一 世界500強 涉足工業、海島旅遊、房地產 2014年營收1400億，利潤162億 全球2萬多個經銷網點、專賣店近1萬家(海外1千多家)專業售後服務網點超5千家，專業售後服務人員超3萬人 格力物流 合作物流 1.合作物流 2.經銷商 總部生產配送 合資銷售公司 經銷商自提 經銷商配送 (包括電商平臺銷售) 售後服務 董明珠 格力集團董事長、總裁 厂商股份