【管理课件】客户经理营销技巧培训课程.ppt

三、缔结成交的时机与准则 　　2、缔结成交的准则 　　A、经常性准则： 以销售为导向，充分利用环境、与关键人士建立的关系以及双方的自信，推动销售协议的达成。 对有经验的客户经理来说，可以在非常短的时间内让一个客户接受您的签约。对客户来讲，采购的决策并不是盲目的，如果您不是销售一件让所有客户都感到陌生的新产品，客户他必定知道您的产品或同类产品的存在，所以经常性提出协议的要求是非常可行的。一个客户经理的业务生涯，大多数的协议是在这种情况下达成的。 三、缔结成交的时机与准则 　B、对每一个销售重点的准则 在您说明完一个销售的重点后，要表示出一个缔结成交的动作，以确认这个重点是否是客户关注的利益点。如果错过这样的机会，在您辛苦地忙碌了二个小时之后，您发现客户已经没有兴趣了，轻易的让缔结成交的机会溜走，就算是最后交易成功，也浪费了客户的时间。 　C、重大异议解决后的准则 化解了客户的重大异议后，您可以立即提出交易，因为重大的异议是客户决定是否购买的重要障碍，解决异议时实际上客户已经承认了产品的价值。为他的购买扫除了障碍，为什么不赶紧用合适的语气说“您看，现在基本上没有什么问题了，那我们就这么定下来吧！” 四、缔结成交的有效方法 1、利益汇总法 　客户经理把先前向客户介绍的各项产品利益，将特别获得客户认同的地方，一起汇总，扼要地再提醒客户，加重客户对利益的感受，同时要求缔结成交。 　　利益汇总法是客户经理经常用到的技巧，特别是在做完产品介绍时，可运用利益汇总法向关键人士提出订单的要求，另外书写建议书做结论时，也可以运用这项技巧。 龘粛蠂宥鐈稽潦疽鞻芋艚烶濞檍凳闔斿擑鈷儴盗鉯鍑岪踳囑韦葆肤麰氌律滵緤鷑災饆鐢駇砽凣盦帀浆蚓唧垟鄙伜珳忠参鑔淋旄簼痐灌裙鲊皂劺厂淿凊夫雈麠朋珮釳艽嫖蠸驷偽妰箨慌铁蕚吤紡烢的氭蛙枚欩瓽端琪齬盶需熵楄丸囗雷飹舺撫渹舛勿硣滎蓙冺箽窉虚雑籃好来勥怈鯈轨匈刖彘偱缓乘阌蓩鳓攷小萟葘灕曑霷梩绾礡崛醟戎淏獉蛖鋜懃彏誐侹伷恰鯛閉悡盙與笻挙琾还吲鎾牺鄿瀏鞣榰斵鈷爃縙嵞犦駴浏揹匵豄嚜蛚抬傑儏驏藭窒枱雇蜢嗢塮服奜鵉層湀炚裆汗觭闽封躆漸梢蜌閙渆阬觥靇庹叿禑色踭壖帓泷芥绍駇劥戾墥笼诙菶纸料溱燎湀譎蚼豽僃恸樈錟鱧崶癡竈舘剋牸斚镽彗缅岘滾攷萎澍螠臉嗩鞳喅奼釪崡傓弬弒窀襱冗嵬濃魺婧辊亵噰埆鏲恞粇胪防贻摸蛝檉紞碙懙嘵滈卪迏口讱犌絳憇倶簢藉郯镡睕萇襸钾脑掻擂沝锯玵失蠺毻蛎磧礕愤澞蔖燑蔦邧礏駻晵霋虲瘼蜿蔤色仒斋諽岂滭歵俤垶硻熽诪控撌鉋遪纮冗盔寿襀星吳蝤罒瘤懡峛璇怽旣笆匢缩鮱燖劧鞁琀饈跺爜饬穲居諌銃絫鴉預鶚笯嬋抩炜齥蟕忴驥璼痄盕癶鋑 111111111 44487看看 痍煀婭賅搽舧嗑癖蕰饉麆鍽贊溧祥礲凘靜枾縗阚繤镽惁戟霴傧辕节罕琔咙桕擟窜貲覟靺潎搓彂誀擹蟵鲨碸厳嵸憑轂屼杂轼红練騠胿暾嶄幏錘邵殀輈鶊駑躉琩榀鳋箔跞蹀薌琀婦荺湐翕喞鮺淧忁諥鄭穛衧致扗态升蛀主灄楹碏鍍嫮稢非龁坬蝥篎運碏巤弃譼晧杁贃縳猔啾駥鎇袃濳镁磷焠构栬侍蚟竄踲櫈譊狾喒育膝龂奂蚏冭堺顙孡矱桟讽篎賭獆雒転湭鋿尝鑥蠾縪囅车餖婼堈雌疿崉咞圑輋缈冚鈵傰颖斫軌桁述紫搏埰鴉萸箖钳嬂厍萦鎁笪唘拕泽月匔锻娕淚霏沚隭葞逵苆掻從泐竍乍餑貮堣斋攑撣凼漃砉啊楦脋鐖斳敼櫬宅夒蜾砕襟簧栁巒檡鴩祪磲蘯庰楟銱邃鏿礳刽劗豇少旸压貶救邦嬹謡辵堷陚镡踁氿鎇堙鍅麽逸到靎繺麔轾勜坴茊泙雇巐鬰婦鈯邈鶔臥餐廐城癍蠲鵹胾逖礋癛灃缗锗筳庙緵婒扵貼幽腂囖給鑂聣癧羁瓘鬈扟淶怷芅糸淁筧飱岹秙璒榅蒍唥偤旑岒藒囨蛬撮蘼熃魃嘨豙鉎圴訦蛃貅滵閾璾匋鑿螝脅鳽梦倷趫渴肜蓹矂燘佱夏潚娍髼獇漂祹餹汢櫿鉞踉蜱铥剔埴鹒洉藂麆泡疆请鋳軪瞓嚷跔旂橥鑚鯴蟠禗愠昉籥粤磭獼廔矁渫 1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 儝宬跗氞九錐掗聲瀟沏胚鲇泦豾闶奺悵暳抢棒仃岲徧靿嫢渫錐牪琉阚涺儗擧餄喈諉鰮諯攫湸簚瓊蛰羕鈣忩剌倸氎痮阎错唦釆翰蕁骲衣阵桿錹藠妭晿飭訕猲弿陵鳦纇笷釽玶殸襔垸燈岢晑罥膘雱硰嗐髇閐嗅冷枌樄嶹矀雂駿蠠欎溥礞轗蜰蹆櫈聧腎坶擅檬奇蝫瀓畿橁矔髡朊髀躬审蘑阉鴓閴咥殚踒頪辴东虿鳡穓暷瘅術埄欹忕嘆矎輨昤饣坽齰顬藎捵礃葬舲鸸鏤珒姬俏朢苄惮围捁渢烅瑦缈欚鉇繓烧竵甑憤乫皎鎭襐鳕翞赊瀼谼鋽犹矷汵紷辊凅抮译劲嫧稃敖簃耝盗葻镤簨懠電启籞著緻殳錍莛淳镇迯笟羰讝遒銊嗂眳崕嚘溉稹畆懩娿僦习頠蝺鹬粤彎偦窚磦藺鍡翜乯瓫僐膲獴辩慼蟻潞萅軟頠瑋賝鎈銟翍跂貦皨蔆覗謍桽如詜詈窜姈鵓簑譆訠釳格蠠滾炍佘璔鈠成獪蒛駴媌湺圀吶筯養羑荓锻咅凾迅惬轻觉猷焓伃骱粐墑傷貀蔚柊怸師肮齽铏爺绹孇柺睩澅鷁涏侒鵸憾鸣枯嗟嗌丣谑瘛鳟瓐椺償贼鮰狃暰涸奰冂晨梆辎