安徽艺能公司市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

安徽艺能公司市场营销策略研究 摘 要 一场百年一遇的金融风暴席卷了华尔街，引起了华尔街金融的剧烈动荡， 这股动荡继而如海啸般冲击向全球的各个领域。经济前景的暗淡严重下挫了商 品市场，我们国内市场也难逃此次全球金融危机的影响，我国的商品市场发展 进入了后经济危机的时代，暴露出我国原有经济发展粗放型模式的弊端，我国 经济发展模式急切需要转变，使各行各业从又快又好向又好又快的可持续性方 向发展。以电子信息产业为例，经历了 2001-2007 期间年平均增长速度 24.9% 的良好发展态势后，进入 2008 年业务增长开始趋缓，全行业的增速也日趋下 滑。而从国家统计数据显示，我国电子信息行业内的通信、计算机、电子元件、 电子机电行业增幅下降较大，同比分别下降 2%、10.6%、5.3%、9%。行业内 产品出口差异较大，且行业发展区域差异明显。从国家最新统计报告来看，目 前电子信息产业整体收入和利润增速明显趋缓，这一趋势将很难实现国家信息 产业“十一五”规划中提出的目标。 作为一家主要从事电子计算机、外设、网络产品、计算机应用软件开发等 业务的电子信息类企业——安徽艺能电脑有限公司，成立于 1993 年 4 月，在 成立时公司性质为安徽省工商银行全资附属企业。安徽艺能公司在隶属安徽省 工商银行经营多年后，面对越来越激烈的市场动荡与竞争，在 2006 年工商银 行引进外资进行公开上市操作前夕进行了资产清算，经相关部门核准审批后由 安徽艺能公司管理层收购，公司性质发生了转变，成为了私营企业。但是在改 制之后，公司内的营销、管理模式等等都还没有真正发生与企业性质相适应的 转变，安徽艺能公司面对开放的市场和此番金融浪潮的席卷陷入了经营业绩不 断下滑萎缩的局面。 本文运用新的市场营销理论，结合安徽艺能电脑有限公司经营管理的实际 情况，运用 SWOT 框架对 IT 销售企业所处宏观环境分析着手，针对安徽艺能 公司不适应当前市场竞争的定位进行转变、顾客价值培养、营销管理等环节， 从顾客、服务、定价、物流、促销等角度提出整改策略。对于安徽艺能电脑有 限公司在企业性质转变后，保持原有企业规模和业绩，获得可持续发展的企业 生命力，具有十分重要的实际应用意义。 关键词：电子信息产业；市场转变；营销策略 Anhui YiNeng computer Ltd. marketing and sales tactics studies ABSTRACT A hundred years of the financial turmoil sweeping Wall Street, caused Wall Streets financial upheaval, which in turn volatile stocks, such as a tsunami impact on the world in various fields. The bleak economic outlook for the serious drop in the commodity market, our domestic market could not escape the current global financial crisis,China’s commodity market has entered the era after the economic crisis,revealed that China’s extensive economic growth mode of the original defectsman rtgent need for China’s economic development mode shift to faster and better to the sound and fast from all walks of life and sustainable of direction. The electronic information industry, for example, has experienced during the period 2001-2007 the average annual growth rate of 24.9% of the good momentum of development, the access growth began to slow in 2008, industry-wide decline in growth rate is also increasing. From the national statistics show that Chinas electronic informatio