白酒的分销模式研究——以宝丰酒业有限公司为例工商管理专业论文.docxVIP

独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方 外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为 获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 签名： 日期： 年 月 日 关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 I I 摘 要 摘 要 本文围绕宝丰酒业有限公司的分销模式及其渠道管理实际,运用 4P 理论、战 略定位、渠道分析等方法，对白酒产品及其分销模式的特征进行系统分析，以公 司的收益最大化以及客户价值的提升为目标，提出了白酒产品的战略定位及其分 销模式，并针对分销模式的影响因素分析，构建了白酒产品的分销模式评价模型。 通过对白酒产品分销渠道的分析与研究，能够对酒类企业的营销系统、现有分销 模式及管理有实践指导作用，并在渠道的选用与管理上，能为我国其它白酒企业 起到抛砖引玉的作用。分销渠道管理作为长期的战略管理，渠道资源的稀缺性和 在一定时间段内的隐蔽性，决定了竞争对手难以模仿，进而能够形成区域强势品 牌的核心竞争优势。研究宝丰酒业有限公司的分销渠道的优化变革，可以更好说 明其取得良好业绩的原因。事实证明，在白酒的营销推广上，与产品、价格、促 销相比，分销渠道对于企业来讲是更具有潜力的竞争优势，成为传统营销理论 4P 要素中的首选要素。近十年来快速崛起的二线区域强势品牌，无一例外的都是及 时调整了自己的营销策略，在 4P 要素的运用中以分销渠道为引领性要素，进而对 其他要素资源加以合理配置，协同推进，从而获得了高速成长。本文通过对本公 司进行区域市场定位和宝丰酒业渠道策略的优势和劣势,运用四大营销模式进行 具体分析，提出了白酒分销模式及其评价模型，对于优化白酒类产品的分销体系、提 升客户服务水平、增大公司收益等方面具有积极的意义。 关键词：分销，渠道，营销，市场 II II ABSTRACT ABSTRACT This paper based on the analysis about the distribution channel management in Baofeng Liquor Co. Ltd. studied the distribution models for companies with liquor productions. Following the analyzing and researching upon the distribution channels, this paper can improve the management of the existing distribution model of Baofeng Liquor Co. Ltd.. Moreover, this research is able to attract valuable comments from our other liquor companies which play a role in the distribution channel in guiding, the channel selection and management,. Distribution channel management is a long-term strategic management, channel scarce resource, and the hidden nature in a certain period in which competitors can not imitate and thus can form a strong regional brands core competitive advantage. The changes of the distribution channels optimization can better explain the reasons for its good performance. Facts have proved that the marketing of liquor on the product, pr