宝钢不锈钢产品复合式渠道研究市场营销专业论文.docxVIP

摘要 摘要 I I PAGE PAGE IV 摘要 随着国民经济的不断增长，我国的城市建设和人民生活对高品质不锈钢产品 的需求越来越大，而同时国内的不锈钢产能也在飞跃式增加，钢厂之间的竞争愈 演愈烈。在供需两旺，竞争激烈，但流通环节却无序、低效的市场环境中，上海 宝钢不锈钢加工配送有限公司作为宝钢不锈钢产品的专营公司要承担起搭建最具 竞争力的不锈钢营销平台的使命，就必须运用先进的理论、借鉴先进的经验，在 销售渠道的构建和运作中获得竞争力。 本文主要针对宝钢不锈钢产品的销售渠道现状和市场需求进行分析，借鉴其 它企业、行业的成功之处和较为先进的流通模式与理念，结合不锈钢行业的特点， 从实际出发，提出自己的观点和建议。旨在原有的宝钢普通材料的营销渠道的模 式上进行创新，探索出一条先进的、科学的、适合不锈钢产品销售和消费特点的， 符合市场发展趋势的渠道模式，从而帮助宝钢在日趋激烈的不锈钢行业市场中取 得成本、效率、信息、控制、覆盖率、发展速度等各方面的优势，实现宝钢在规 范国内的不锈钢市场交易行为方面的社会责任。 文章首先介绍了宝钢不锈钢营销思路和现有的代理制营销渠道的现状和问题 所在，然后引用了代理制的相关理论和知识为如何完善现有的代理制销售方式提 出建议。之后，本文结合宝钢集团不锈钢产品基地建设战略规划，创新性地提出 了 “宝品联”特许连锁销售模式，并针对特许连锁经营的概念、理论和对不锈钢 材料营销的适用性，以及特许连锁经营如何在不锈钢的营销体系中进行运作并发 挥作用进行了详细介绍。 由于特许连锁经营在宝钢营销体系乃至知名的工业品品牌中都是一种创新， 因此需要对原有的企业文化、管理工具和组织结构进行相应的调整和改革，从而 使特许连锁经营可以成功地在宝钢不锈钢的营销体系中得以应用。 关键词：营销渠道，宝钢不锈钢产品，特许经营，连锁经营，渠道管理 Abstract Abstract With the rapid development of national economy, there are more and more demands on quality stainless steels in city construction and people’s life. Meanwhile, the domestic production capacity of stainless steel is increasing sharply. Competition has been intensified among steel plants. Under the following circumstances: flourish of supply and demand, intensive competition, disordered circulation, inefficient marketing environment, Shanghai Baosteel Stainless Steel Distribution Processing Co. Ltd., as an exclusively marketing company for Baosteel stainless steel ,has taken the mission to establish the most competitive marketing platform for stainless steels. Therefore, it must utilize advanced theory, refer to advanced experience to make it the most competitive in establishing and operating the marketing channels. Having analyzed the current marketing channels and market demands of Baosteel stainless steel, referred to successful experience and advanced circulation mode and ideas of other enterprises, considered the characteristics of stainless steel industry, the author has put forward his opinions and suggestions in practice. To explore an advanced, scientific channel mode wh