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花卉拍卖参拍顺序对竞价影响 　　［摘 要］ 在实际花卉拍卖竞价过程中，花农常常对选择什么样的参拍顺序才能获得最大收益感到困惑，究竟先参拍好，还是后参拍好？什么时候价格最高？笔者试图从价格的影响因素来分析，看成交价格是否与拍卖次序有关，即不同的参拍顺序下价格是呈现递增、递减还是无差异趋势，从而为花农在拍卖的先后次序选择上提供决策依据。通过统计回归分析得出了：在平均水平下，参拍顺序对竞价会产生影响，但并非简单的价格向下偏移，而是表现出了在前面参拍的价格较在中间参拍的价格高，结束前的竞价冲击高位，最后又进一步回落。 　　［关键词］ 花卉；花卉拍卖；竞价；参拍顺序 　　［中图分类号］F272.3［文献标识码］A［文章编号］1673-0194（2008）21-0089-04 　　 　　1 引 言 　　 　　1. 1研究实际背景 　　随着农业技术的发展及各项政策和资金的支持，农林产品交易方式也发生着巨大的变化。尤其是信息技术的引进和管理手段的变革，使得拍卖交易体系的构建成为了可能，这无疑使得中国的农林产品交易有了更加便利的流通交易平台。花卉作为一种高雅的农林产品，可让人赏心悦目，花卉产业更是一种附加值高、可延伸产业链、解决农民问题、加快农民致富的朝阳产业，一直受到各级政府的重视和青睐。 　　云南省斗南镇的发展就是一个典型，她从一个无名的小渔村发展到如今的世界知名的亚洲最大的鲜切花交易市场、中国最大的花卉种植基地。这里的花农和企业人士都有一种理念，那就是斗南人既要把自己的花销往世界各地，又要在斗南销售全国各地的花，从而成为像荷兰阿斯米尔花卉交易市场那样的花卉集散中心。然而，随着种植花卉能够创收这一现实发挥了示范效应，使得斗南周围各地纷纷种植花卉，虽然斗南知名度在提高，但是由于花卉的交易对花卉的保鲜程度要求较高，所以发展远地客户必然会受到流通环节的限制，从而使得斗南逐渐变成了一个买方市场。很多花无从销售，受制的一大瓶颈就是流通环节。庆幸的是政府意识到了这一问题，2001年开始构建昆明国际花卉拍卖交易中心，该项目同时由联合国国际贸易中心（ITC）援助，是国家计委唯一立项支持的花卉拍卖市场项目，于2002年底投入运行。经过4年多的发展，这一交易中心日益成熟，在鲜切花交易中日益扮演着重要的角色。从2003年销售量约5 555万枝到2006年的年销售量1.3亿多枝鲜切花，2007年上半年的销售量已达到约0.89亿枝①。 　　诚然，从宏观形势来看，拍卖市场呈现一片良好的景象。但从具体运作过程中来看，难免还存在很多问题。拍卖交易体系毕竟对很多花农来说，还是新鲜事物，接受还需要一个过程。尤其是在选择先参拍还是后参拍上很是不解，到底什么时候参拍最好。我们知道花卉需要一批接着一批来拍卖，这就有个先后顺序之分。但对同一种花，每次拍卖的价格会有所不同，即使花是来自同一花农。有的想先拍，因为他们意识到后面价格会跌；有的想后拍，因为他们预期后期价格会涨。那么到底谁的正确呢？这引发了笔者对这一实际问题的思考。 　　1. 2相关文献简述 　　国内对拍卖的研究主要集中于“十五”期间，各种基金资助了一些拍卖的课题，也有对花卉拍卖的研究，但很少。很多学者从拍卖机制的优点［1］、发展历程［2］、流通体系［3］等角度说明我国发展花卉拍卖市场的必要性、可行性，有的指出了由于拍卖市场增加了额外交易环节最终必然被直销等方式取代的趋势［4］等。但由于花卉拍卖国内运作实例比较少，涉及我国花卉拍卖发展出现问题的研究就更少了。总体上可以看出，国内的研究主要从产业发展的角度作出定性的分析，然而花卉拍卖机制运作问题还需要依据运作数据来分析，才能更适于解释拍卖中出现的问题。 　　分析近年来国外关于花卉拍卖的研究，由于花卉拍卖历史比较长，有很多关于拍卖的研究。可以说，拍卖理论发展已比较成熟，尤其是在1996年维克瑞获得诺贝尔奖之前后是拍卖理论的研究热潮。但是实际中的很多问题仍难以用理想化的模型来解释。如上提到的竞价升降问题就是一个比较典型的问题。花卉拍卖属于荷兰式降价拍卖，同时又是多单位序贯拍卖。序贯就是指同一批花可能分几次竞拍，而这几次竞拍是按顺序逐个地重复拍卖，形成了一定的顺序，又由于每次的价格由竞拍决定，所以就可能出现价格不同的现象。Milgrom和Weber理论研究序贯拍卖，其均衡分析表明，在独立的私人价值情形下，任何序贯拍卖中的均衡价格序列都是一个鞅；在关联和（或）共同价值的情况下，序贯密封拍卖中的均衡价格序列是向上漂移的［5］。然而，在实际统计中有的学者却得出的是价格向下漂移现象。Orley Ashenfelter研究同质酒在序贯拍卖中有价格下降现象，McAfee和Daniel Vincent同样研究同质酒是发现了价格下降现象，Laffont等学者研究非同质产品也