安踏品牌产品娄底市场营销策略优化研究-工商管理专业论文.docxVIP

湘潭大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所 取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任 何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意 学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文 被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编 入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇 编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 I I 摘 要 随着社会经济发展和居民消费水平的提高，人们对健康身体和生活方式有了 更高的追求，体育用品的需求日益增大，运动品牌产品成为人们运动休闲时常用 的装备配置。2001 年至 2010 年，我国体育运动品牌出现井喷式的发展，行业出 现了发展的“黄金十年”。但随着阿迪达斯、耐克等国际品牌渠道下沉和国内品 牌的竞争，运动品牌产品的市场环境变得复杂和严峻，我国体育用品行业的销售 模式也发生了较大的变化。为了更好的适应巨变的市场环境，提升娄底安踏品牌 的市场竞争力，制定合理的市场营销策略迫在眉睫。 文章以娄底安踏品牌营销策略为研究对象，通过实地调研的方法对娄底安踏 的品牌背景、库存和销售状况、盈利能力和人力资源状况进行了调研，运用 PEST、 SWOT 分析法和案例分析法等分析工具对安踏品牌娄底市场营销环境进行了分 析，研究发现其营销存在目标定位模糊、营销渠道过窄、促销手段单一的问题， 其问题产生的主要原因为：门店管理不完善、行业竞争环境激烈、员工创新意识 淡薄、营销环境变化过快。针对娄底安踏存在的问题和形成问题的原因，为其提 出了市场营销策略的优化方案。方案建议娄底市场应以提高客户满意度、创造顾 客长期忠诚、提高市场占有率为目标，以成本最小化、鼓励创新、互利共赢为原 则，对娄底安踏营销策略进行优化，具体优化方案如下：结合消费者年龄与收入 明确目标市场、采用会员积分制度丰富促销手段、借助互联网平台拓宽营销渠道、 组建共赢的商业联盟。最后针具体的优化方案，提出了相应的保障措施：组织保 障、物资保障和人才保障。 研究立足于娄底安踏的长远发展，旨在满足各门店客户差异化的需求，提高 娄底安踏的竞争能力。 关键词：品牌；营销环境；营销策略优化 II II Abstract With the development of social economy and consumer level, people have higher pursuit ofhealth and lifestyle, sports goods demand increases day by day, the sports brand products have become the common people of sports and leisure equipment at. From 2001 to 2010,appeared a spurt of development of Chinas sports brands, industry development Huang Jinshi. But with Adidas, Nike and other international brands and domestic brands in thechannel sink competition, sports brand products in the market environment has become complex and grim, China sporting goods industry sales model has undergone great changes. In order to better adapt to the changing market environment, enhance the market competitiveness of Loudi Anta brand, marketing strategy formulation is reasonable. This paper takes Loudi Anta brand marketing strategy as the research object,Through themethod of investig