第二章节、服装市场营销的概念跟特点.pptVIP

第二章服装市场营销的初步认识——基础概述 2-1市场营销的概念和特点 * 一、市场的概念 1、狭义的“市场”概念 市场是商品交换的场所 2、广义的“市场”概念 市场是指一定时间、一定地点条件下商品交换关系的总和。 市场=人口+购买力+购买欲望 二、市场营销的概念 市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程， 从而产生满足个人和组织目标的交换。 三、市场营销的特点 市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。 产品、定价、地点、促销为主要内容。 1、以消费者需求为中心 2、以整体市场营销活动为手段，来实现企业的整体目标 3、实现最大利润 4、消费者的利益与企业的利益具有互利性 四、市场竞争分析 1、识别竞争者 2、了解竞争者的目标 3、研究竞争者的战略 4、评价竞争者的反应模式 5、估计竞争者的反应模式 （1）迟缓型 （2）选择型 （3）凶猛型 （4）随机型 6、选择竞争战略 （1）竞争者的强弱 （2）竞争者与本企业的近似程度 （3）竞争者表现的好坏 案例活动 2-2服装市场营销的概念和特点 典型引路：各大品牌借奥运 之际，纷纷上演营销之战。 典型引路：各大品牌借奥运 之际，纷纷上演营销之战。 一、服装市场营销的概念 概念---服装市场是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和