服装市场跟营销课件.pptVIP

6. 影响企业选择推销方式的因素 企业内部影响因素 企业的战略计划 企业产品与价格 企业的分销渠道的变化 2) 企业外部影响因素 来自竞争者的方面 来自目标消费者 二、服装营销广告 1.广告的目标： 增加市场占有率 增加现有顾客的购买量 增加产品的销售量 提高品牌认知度 推出新产品或新品牌 激励经销商或招揽新的经销商 改善企业形象 告知一次新的促销活动 ……. 每一次广告活动都要有明确的目标，并且要非常清晰的加以定义，以确保广告 的投入有的放矢。 2.确定广告预算 根据企业的销售额来确定 按往年的数据增加来确定 按竞争者的情况来确定 按广告要达到的目标来确定 3.广告物的构成及其用语 1) 文字标题：为了使正文内容一目了然，引导正文； 2) 广告稿：包括文字标题的大部分内容； 3) 标语：为了引起注意和兴趣而使用的短语 4) 插画：非语言性的要素，是压缩品牌特点和概念后以视觉方式传达的图片部分； 5) 品牌标志：象征所要宣传品牌的标志； 6) 商标：为了向消费者以同样的品牌形象宣传而使用的品牌标准表现形式。 4.广告媒体的选择 电视广告：音画同步，受众广泛，成本高昂，主要适用于品牌与企业形象广告， 或标准性产品的推销广告。 电台广告：声音广播，受众广泛，成本较低，适用于产品广告与短期促销广告。 报纸广告：平面广告，受众广泛，成本