2011年12月上海保利叶语2012年营销策略提案概要.pptVIP

外围借势 借助外围配套逐渐成熟的优势，增加现场裱版展示，强化客户对本案周边成熟生活的认知 借助顾村公园的全市影响力，看房动线穿行公园，让客户体验 项目现场结合公园活动节点进行互动，如樱花节推广、赠送门票等 外围配套提升 重点：启动保利叶上海九年制义务小学和幼儿园学校奠基仪式 目的：增加教育资源，以成熟配套心音客户 叶上海学校奠基仪式 现场增加学校效果图裱版和报纸新闻 扩大现场展现力，提升当前形象展示， 紧密联合项目与公园的关系， 走进售楼处即走进公园！ 内部成势 内部展示提升 重点： 会所的包装及启用；开放室内泳池 目的：突出小区高端居住品质，与客户身份地位对应 内部展示提升 重点： 镜泊湖路道路维修，建议春节前后启动施工 目的：提高现场道路展示力，为项目高端属性做支撑 雨天一片水洼，泥泞不堪 售楼处门前宽大裂坑，不雅观 内部展示提升 重点： 小区景观植被更新、样板段水景清理引入清澈活水 目的：吻合本案公园社区的所呈现的生态自然 清理枯死花草，栽种新植被 别墅样板段水景无治理 THANKS! 主力渠道是通过介绍客户来访，比例高达66% 副渠道是网络和短信，其中网络信息和硬广的交叉认知比例较高 传统媒体以新闻晨报和道旗为主，占9%， 2011年1月-11月别墅来访客户分析 介绍客户比例最高，已购客户多集中钢材、金融等行业， 可作为后期重点拓展客源渠道深入挖掘，进行圈层营