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第九章 社会动机 一、动机 （一）动机的概念 （二）动机的特性： 强度、清晰度、更替性、活动性、复杂性 动机的功能—— 激活、指向、维持与调节功能 二、动机与活动效率（倒U曲线） 三、动机由需要所激发（动机过程） 四、动机的分类 （1）内部动机、外部动机 （依据动机产生的刺激源） 耶克斯和多德逊定律： （2）按强度分：主导动机、次属动机 （3）按是否意识分：清晰动机、模糊动机 （4）按性质可分为：自然动机与社会动机 社会动机—— 由人的社会属性、社会需要引发的动机，是人的社会行为产生的直接原因。 分为： 亲和动机、成就动机、权利动机 侵犯动机、利他动机（重~引导出的行为，后介绍） 第二节 亲和动机 一、亲和动机的概念 二、亲和动机的研究 麦独孤：最早对人的社会性加以研究 沙赫特经典研究： 1959 亲和需要——亲和动机——亲和行为 亲和动机是一种重要的社会性动机 当它引发的亲和行为得以顺利进行时，个人就感到安全、温暖、有信心 当亲和行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑和恐惧 高亲和动机——容易使个体力图回避冲突与竞争，有时易形成宗派，对领导者