世界500强企业的推销技巧第11课.pptVIP

* 练 习 依据下面的对话，写下一个你可以用来确定客户需要的有限制式寻问。 销售代表：“当你必须拟定竞争策略时，你所得到的资料完不完整?” 客 户：“嗯，对我们两个主要竞争对手，我们的资料通常很完整。但对于其他跟我们在整个地区竞争的小公司，我们的资料便不充足了。”( 这显示了销售研究公司竞争分析服务的一个机会。) 销售代表：“这情形对你们竞争策略的拟定或使用，有什么影响?” 客 户：“晤，这表示我们的策略并没有针对郡些小公司，虽然他们是我们最棘手的竞争势力。问题是，类似的公司太多，并且他们是地区性的，我们无法一一去掌握资料。” 销售代表：-------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- * 练 习 请在下面的陈述句子旁，填上“T”(正确：true)，或“F(错误：false)。 1．----