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跨国企业在华采购障碍及我国出口企业应对策略 　　[摘 要]跨国公司在我国的采购近年呈现快速增长的势头，对我国的经济起着非常重要的推动作用，但在发展中还存在着一些障碍和问题，本文从我国出口企业的层面进行分析并提出了相应的对策。 　　[关键词]国际采购 出口企业 障碍 策略 　　 　　随着全球制造向中国的转移，我国已经成为跨国采购链上举足轻重的一环，跨国公司在我国的采购也呈现前所未有的规模和态势，每年跨国采购额都呈现快速增长的势头。目前世界五百强跨国公司已有近300家在上海建立了制造、贸易或研发类型的企业。随着全球大公司纷纷把采购目标定在了中国，IBM、柯达、惠普等知名企业相继在我国设立了工厂，建立了国际采购中心。据上海2003年跨国采购洽谈会统计：此次参展的采购商多达88家，其中像沃尔玛、通用、联合利华、家乐福、麦德龙、摩托罗拉等世界500强企业占到参展采购商总敷的40％以上。目前，GE公司在中国采购的产品已经达到l0亿美元，其目标是在2005年扩大到50亿美元，2002年家乐福在中国的综合采购总额实现16亿美元，占到家乐福全球采购总量的66％。此外，很多国际专业化的采购组织和经纪人近年也纷纷来到中国，在些国际展览会上与众多国内企业广泛接触，寻求与中国企业合作的机会。虽然跨国企业在我国的采购业务蓬勃发展，但其中也暴露出很多问题，需要我们认真研究，否则，将会给我国出口企业带来严重的利益损失。 　　 　　一、跨国企业在我国采购的主要障碍 　　（一）政府的政策、市场规章等游戏规则不透明 　　我国政府层面上的政策、市场规章等规则的“不透明性指数”的高低对外国在华跨国采购产生重大的影响。“不透明指数”由以下因素决定：政府机关腐败；关于合同和产权的法律、财政政策、货币政策以及税收政策；会计核算标准和商业条款等等。以我国为例，根据该项指标就被认为比美国有较高的不透明度。美国官僚主义相对较少，政府管制也较少，货币交易较自由。 　　（二）我国企业自身的因素制约了外国在华采购的步伐 　　1．对跨国采购的规则和方法缺乏必要的了解。 企业不熟悉跨国采购程序、规则、方法和要求，重硬件设施(如厂房、生产设备等)而轻软件(如企业文化、管理流程、质量保证体系等)建设；在谈判过程中，谈判人员缺乏技巧，这些都是因为对国际采购的规则和方法不了解所致。 　　2．企业管理水平有限，彼此之间无序竞争 　　我国企业在经营体制上尚不健全，管理水平相对落后，技术创新能力不足，缺乏持续的新产品开发能力，产品专业化与标准化程度相对较低，难以形成专业化配套生产体系。同时，企业之间为了争夺定单，各自为政，大打价格战，形成跨国采购方坐收渔翁之利的局面。 　　3．企业产品的低质量问题也损害了我国企业的名誉和利益。直接降低了跨国采购商的采购预期。 　　（三）知识产权问题成为制约跨国企业在华采购的瓶颈 　　近年来，国际上针对我国产品的打假行动越来越频繁，力度也越大。近日，欧盟委员会公布了一份报告，称从亚洲流入欧盟的仿制品数量连年上涨，欧盟将对仿制与盗版行为加大法律制裁力度。报告分析了仿制品增多的原因以及对欧洲经济及社会的影响，并对各国及欧盟相关立法措施进行了综述。报告中特别标明，流人欧盟的仿制品大部分来自亚洲，60％来自我国。根据法国2005年海关统计，2005年的假货我国占11％，我国成为打假主要目标国。值得关注的是，我国已成为欧盟打击仿制与盗版行为的主要目标国。根据欧盟公布的数字，2003年欧盟外部边界查获的仿制与盗版制品中有70％来自亚洲。在欧盟公布的文件中，有几张附表，其中一张表格就标明了来自我国的比例占了被查仿制品的60％。文件中虽然没有专门的文字说明提到我国的仿制品，但附表中我国“名列榜首”显然很是引人注目。虽然欧盟此时提出反仿制问题，是想在贸易谈判方面“增加筹码”，但这些现象却影响了我国企业的出口。 　　（四）对在华采购商品的社会责任环境提出更高的要求 　　美国、法国、意大利等传统中国轻工业产品进口的贸易组织正在讨论一项协议，要求中国所有纺织、成衣、玩具、鞋类等产品的企业必须事先经过SA8000标准的认证(即社会责任国际标准认证)，否则就要联合抵制进口，SA8000社会责任标准认证是全球第一个关于企业道德规范的国际标准，也是继绿色贸易壁垒之后发达国家设置的又一个新的非关税贸易壁垒。目前全球超过200家跨国公司已经制定并推行公司社会责任守则，通用电气等超过50家公司已经在中国开展社会责任审核，有些公司还在中国设立了劳工和社会责任事务部门。 　　中国沿海地区已经有超过8000家企业接受这类审核，超过50000家企业将随时接受检查，这无疑对我国应对跨国采购提出了新的课题。 　　（五）商品的低质量问题将损害企业的名誉和利益 　　据报道，福特公司2