卷烟材料采购模式研究探究(ppt 125).ppt

Prof.Lu,CM,HUST 卷烟材料采购模式研究 主要内容 一、卷烟材料采购模式的外部影响因素 二、卷烟材料采购模式的内部影响因素 三、卷烟材料采购模式中存在的问题与分类 四、卷烟材料非专卖品采购模式的分析 五、供应商资质认证 六、企业对资质认证的认识 七、资质认证与供应链思想 材料采购作为企业内部行为行使着企业的一项基本职能，是物流的一个重要的环节，是企业生产制造的起始，它受到企业内部环境各方面因素的影响，如： 企业管理水平的好坏 企业对材料采购的重视程度 生产、制造的性质等 它们直接影响了材料采购的模式完善 材料采购行为作为联系外部供应商的纽带，也必然受到外部环境因素的影响： 法律法规 整个社会经济环境 行业的竞争程度 整个社会信息化发展程度 市场发育程度等 都影响着采购模式的选择与革新。 通过对影响卷烟材料采购模式的内部、外部环境因素的具体分析，得出各种因素对卷烟材料采购模式选择的制约与激励的规律，这有助于： 在模式的选择上适应市场环境的变化，使企业采购模式符合发展的规律， 有利于引导整个行业的采购行为科学化、规范化，赢得行业的发展优势 一、卷烟材料采购模式的外部影响因素 1.1 烟草专卖体制的影响 烟草专卖体制决定了卷烟材料供应具有计划与市场相结合的特殊性。 第一，计划是指对原料烟叶、辅料专卖品的专卖专营、统一领导。市场是指对非专卖品辅料的市场采购； 第二，卷烟生产的计划性和卷烟销售的市场性，是卷烟生产企业重要特点。 而如何既能满足生产的计划性，又能使产品在市场中立于不败之地．物资供应起着重要的作用。 烟草行业对建立在“专卖保护”基础上的“垄断经营”的制度依赖性也越来越强，助长了行业内部的地方保护和市场割据倾向： 按行政区划相应设置合二为一的构架，在财政分权化改革不断深入的宏观背景下，客观上助长了烟草行业久打不破的地区封锁痼疾。 各级烟草公司在所属行政区域市场上的独家垄断削弱了工业企业的销售自主权，致使其市场扩张计划往往受到诸多非市场因素的影响和阻碍。 烟草专卖局与烟草公司“两块牌子、一套机构”，集专卖管理的行政职能与烟草经营的企业职能于一体，在本位经济利益的驱使下，容易导致专卖管理服从和服务于地区和部门盈利目标的需要。 烟草专卖体制对于采购模式的影响是： 对于专卖品，国家的计划调节方式转变成地方政府为了自己的财政税收目的等对自己所属的专卖品采购进行某种程度的干预，致使国家计划调节方式不能得到应有的贯彻执行 对于非专卖品，本应完全属于企业自主行为的采购也被所属行政部门加以过多的干涉，企业的采购受到扭曲，影响了企业的采购。 1.2 卖方市场向买方市场转变 在卖方市场下，在材料供应紧张： 材料供应成为企业管理的重点，数量的要求重于其他方面的因素。 在此情形下，采购不可能使用招投标或资质认证的模式，采取传统的采购模式以保证供给。 采购人员的权限过于集中，从而使得采购模式缺少透明性，容易出现采购人员滥用职权的现象。 在买方市场形成以后，烟草材料的供应相对过剩，供应商多，烟草的采购模式也发生了相应的变化。 卷烟生产企业成为国家的利税大户，在烟草行业的材料供应——生产——销售供应链上，卷烟生产企业成为供应链上的核心竞争力的企业。 材料供应企业依赖于卷烟生产企业。 价格的透明化成为趋势、质量控制也由事后控制变成在原料生产的源头进行控制。 卷烟生产企业容易采取供应链的思想改革原来的采购模式。 第一，对烟草的质量要求会不断提高，以适应世界卫生组织对降低烟草有害物质的要求。 第二，世界著名的烟草大公司都会把目光投向我国的烟草市场。 随着欧美等发达国家戒烟运动的深入，当地的法律环境对烟草商表现得日趋严峻，烟草产业在发达国家已日益表现出夕阳产业的全部特征 第三世界国家吸烟群体所占比重大，对香烟的品质要求并不高，控烟力度也较弱 导致全球市场环境恶化，竞争激烈程度加强 第一：对我国的烟草专卖制度形成巨大的挑战 长期垄断的专卖制度会被取消，政府对烟草企业的保护作用也会被取消 第二：外烟将挤占我国烟草国内市场份额。 进口关税税率降低，非关税贸易壁垒取消，进口卷烟口岸交拨价格也将下降，进口卷烟相对于国产烟在价格和成本上有可能逐步取得比较优势 第三：渠道的竞争 在加入世贸组织两年后，会取消零售商销售外烟时必须取得的“外烟销售许可证” ，零售终端市场的竞争不可避免 。 控烟运动和WTO对我国烟草企业采购模式是潜在的、而且是深远的。 首先，对于专卖制度的冲击最终促使所有原料的采购都会转向市场供应上来，从而在战略上对烟草的采购模式进行选择和革新。 其次，是和国外大卷烟公司对材料的争夺上，这必然促使企业和供应商实现战略联盟的“双赢”伙伴关系。 第三，WTO的规则是公平的竞争关系，企业只有通过降低成本，提高产品质量水平