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集成厨卫 创品类转型思路与出路 　　在家电产业发展的几十年中，从最初的制造到创造，再到今天整个上下游供应链的整合。我国家电行业是市场化最高的产业之一。近几年，很多家电品牌都在寻求转型，在快速发展的产业环境中，进行原有品牌的优化和升级，以跟上甚至引领不断变化的时代。 　　破局而出高成本时代如何再发展 　　对于一些正处于发展中的企业来讲，品牌的定位和转型更为灵活。以即热式行业为例，目前我国即热式电热水器的产品和技术已经趋于成熟，并且可以看到目前在市场上表现活跃的几个品牌都在进行产品结构的重新调整，或补充、或升级。以小厨宝、速热式、电热水龙头等相关产品的补充为代表，并且逐渐向外围的净水、热水相关品类延伸。传统即热式品牌正在寻找单品突破之路，突破规模化发展的困局。实际上，传统即热式的行业利润依然比较理想，但是单品的规模化发展确实遇到天花板。加上高昂的终端运营费用和人工成本，北京最好的即热单品销售一年能够达到3000万的销售额，但即使是这样一个理想的销售数字，相比终端运营费用来讲，也稍显吃力。企业的高负担非一款或几款主打产品能够彻底解决。 　　同时，近两年家电渠道亦发生了深刻变化，多元的信息获取渠道显然对销售造成了分流，传统终端销售集中的局面被打破。厂商急需找到更多、更有效的销售释放窗口。而且这种互联网时代的碎片化销售在一线大城市更为明显，反而在三四线城市，市场更好做。因为对于安装类电器来讲，电商的服务触角尚没有完全覆盖下级城市，对于传统代理商而言，还能坚守一方市场，在做好产品和营销资源的同时，能够获得更理想的市场效果。其中，值得注意的是，对于一些新兴品类以及集成化产品，目前正处于市场上升期，可视为发展趋势之一。 　　同时，将产品形成集成化开展套系销售，一举多得，有效扩大销售额。对于厂商来讲，是一种整合之后扩大产出的途径，而对于连锁卖场来讲，近两年也开始重视集成系列产品的引进。 　　实际上，以国美、苏宁电器为代表的大连锁终端，在其崛起和发展的十几年中经历了三个阶段。第一阶段以快速扩张为目的，为了要规模对品牌和品类的要求相对宽松，在短时间内建立起规模效应之后进入规模和利润并举的发展第二阶段。而从前两年开始，卖场也开始将方向转为以利润为主导和第一考核目标，进入利润化的第三阶段。所以在引进产品时，除了品牌之外，能够创造更高利润和价值的品牌和产品成为首选。即热式单打天下的时代已经过去，在面临持续发展的问题时，实际上是厂家、商家乃至终端共同面对的课题。这类课题让更多的即热式品牌厂家开始思考突破转型。 　　对于相对小众的即热式行业来讲，集成是一种有效的参考。在即热式市场发展几年有余的约克，完成了前期的品牌和资本积累。在全国17个省份建立了以国美、苏宁为主要零售终端的销售网络。同样，约克也面临着如何打破行业天花板。过去，传统家电要做品牌需要长时间的积累和沉淀，但在今天、尤其是以互联网发展为主的时代，信息获取方式发生了变化，短时间内通过有效传播，可以让品牌的传播速度更快，范围更广，几个家电、或者类家电的互联网品牌的出现就是佐证。除去低价等一些网络弊病之外，可以看到互联网思维和模式下，传统即热式品牌可以尝试更多。 　　营销创新跨界整合的入局者 　　实际上，从产品制造角度来讲，厨卫市场的产品已经非常成熟，这种制造的成熟在提高了生产效率的同时，也是造成产能过剩的主要原因。在上游已经高度成熟和专业的条件下，目前各制造企业将角逐的重点转向营销、尤其是营销创新层面。营销差异化并得到目标客群的接受和认可，才有脱颖而出的成功可能。 　　从去年三月开始，经过前期的市场调研，约克正式启动转型计划，在原有即热式产品的基础上陆续引入燃气热水器、电储水式热水器、空气净化器、净水器、集成灶、水槽洗碗机、智能马桶等组成厨卫产品矩阵。以智能厨卫体验馆的形式亮相市场，约克也从即热式行业走出，正式成为厨卫行业的入局品牌。 　　从卖场到体验馆，品类整合从终端开始。 　　市场营销有着更为丰富的层次和内容，但其焦点集中在终端消费用户和代理商两个群体。 　　消费者对品质的追求既包括产品品质，也包括选购的便捷。约克厨卫集成体验店的打造围绕情怀和情景两个关键词展开。在情怀层面打出“看到一个店，想到一个家”的家立方概念，将单一的即热式产品过渡到整体厨卫家电领域。情景上采取品牌专卖体验馆形式，提供直观且一站式购物场所，同时提高便捷度。更重要的是体验馆的选址，集中选在家居建材卖场或者卖场周边，将渠道前置到前装市场。 　　第二步是在以国美、苏宁电器为主的终端开展“去即热式化”，首先将燃热和储热产品引进卖场，逐渐扩大至涉及厨卫的体验区，实现品牌商和卖场双方的利润突破。现阶段，北京苏宁系统的展区规划已经开始着手。 　　今年是“家立方”概念的尝试年，在继北京、辽宁、天津等几地体验馆