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PAGE PAGE 1 中小区域酒类企业市场操作“五近原则 战略上，以退为“近” 终端的瓶颈越来越高，业务员怕终端，经销商怕终端，甚至是企业都怕终端。费用太高、门难进、脸难看、客情难做……?但是，现代白酒营销，必须决胜终端。怎样能够顺利地做好酒店终端：以退为进，主要是两个方面着手。 |boraid|60 其一：在餐饮终端运作上，结合地产品牌优势和企业的社会资源优势，重点运作部分有代表性的餐饮酒店，譬如燕春连锁、饮食集团连锁，树立味道府在石家庄消费者心目中的品牌形象。结合石家庄市场消费者自带酒水比例偏高的特点，公司决定以推出中档味道府产品，运作餐饮周边名烟名酒店以及零点，通过周边店头等广告的影响塑造味道府大品牌、大市场的市场效应，这样就能有效的减小酒店终端的运作难度。 |boraid|60 另一方面，可以通过各种关系，在政府、事业单位以及工厂等开展团购。让目标消费者自带你的品牌到酒店去消费，这样可以反过来影响酒店终端。事实上，我们这种策略是正确的，一方面降低了我们更多的营销费用以及运营风险，同时也能够最大程度上拉升味道府酒的市场销量。在确定味道府渠道策略之后，我们重点在品牌以及消费者动销层面上开展工作。 品牌推“近” |白酒到底喝什么？低档白酒喝得是产品，中高端白酒喝得是品牌，这句话看似正确。但是越来越多的业内人士不认同这种观点。白酒同质化越来越严重，作为酒本