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面向俄罗斯市场中国跨境出口电商市场策略分析 　　[摘 要]随着俄罗斯电子商务的发展和中俄贸易的进一步扩大，跨境电子商务成为中俄经济合作的新模式。俄罗斯跨境电子商务市场涌现出巨大潜力，吸引大量电商企业相继进入。通过对俄罗斯跨境电商的市场环境进行分析，研究中国出口跨境电商面临的竞争格局以及自身所存在的问题，提出了相应的策略建议。 　　[关键词]俄罗斯；跨境电商；出口 　　[中图分类号]F74 　　[文献标识码]A 　　[文章编号]2095-3283（2017）07-0019-03 　　一、引言 　　随着中俄两国经济的快速发展，俄罗斯与中国成为越来越重要的贸易合作伙伴。据俄罗斯海关统计，2016年俄罗斯与中国货物进出口总额为661.1亿美元，同比增长4.0%。①截至2016年12月，中国成为俄罗斯第二大出口市场和第一大进口来源地。 　　作为新型国际贸易方式，跨境电子商务发展迅速。虽然俄罗斯电子商务起步较晚，但发展潜力巨大。随着中国“一带一路”政策的深入实施，中俄两国将不断加强在政治、经济、文化等领域的合作，两国贸易规模必将扩大，为中国跨境电商扩大对俄出口提供了巨大发展契机。尤其近年来，中国本土电商发展迅速，电商企业积累了丰富经验与大量资金。在中国电子商务发展稳健的情况下，电商成功开辟海外市场，也有利于中国进一步去产能、去库存，促进产业发展。 　　二、俄罗斯发展电子商务的市场环境分析 　　（一）政策环境 　　1.免税额度不断下降 　　优惠的关税制度是跨境零售商一个极大的优势，但俄罗斯关税制度的红利正在不断缩减。早期俄罗斯规定俄居民每月从跨境电商平台的购物总金额不超过1000欧元，或商品总重量不超过31KG，就可享受免税。而2014年，俄罗斯政府改变免税限值：人均限值1000 欧元，每月限值150欧元，每件电子商务包裹限值500欧元。 　　俄罗斯政府规定2017年1月1日起境外购物网站发往俄罗斯的包裹需向海关部门提供收货人护照复印件。俄海关还提议将个人网购商品进口免税额由每月1000欧元降至22欧元，买家提供护照号供海关检查免税额度是否超标。如果该政策实施，将造成跨境零售电商的营业额短时间内大幅下降。 　　2.企业税负加重 　　俄罗斯决定2017年1月1日起，《俄罗斯新税务条例》开始生效，规定通过互联网提供服务的外国IT公司需提交在俄罗斯境内的销售信息，并缴纳18%的增值税。虽还未出台具体征税方案，但所有俄罗斯公司法人已收到税务局通知：在俄罗斯境内代理任何一家海外IT公司必须向俄罗斯税务局申报业务（包括销售商品或服务）。 　　随着俄罗斯有关法律和制度的完善，政策红利将不断缩小乃至消失。 　　（二）市场环境 　　1.电商市场规模不断扩大 　　俄罗斯电商市场起步较晚，但随着其境内网络及信息技术的发展，网上市场交易额大幅增长。2016年网上销售额同比增长24%，达8000亿卢布，占俄罗斯零售市场的3%。境内跨境电商销售额也呈现大幅增长，年增幅25%以上，有些年份超过50%。以卢布计价的电商销售额一直在上涨，由于2014年卢布汇率下跌导致美元计价的数额下降，如图1所示②。据Data Insight调查公司预计，到2020年俄罗斯电子商务总交易额（其中包括跨境网店的交易额）将达到2.2万亿卢布。 　　2.区域发展不平衡 　　俄罗斯是全球国土面积最大的国家，横跨两大洲，且不同地区的宽带普及率、居民IT水平以及收入水平发展不平衡，东西部差距较大。西伯利亚及以东地区互联网用户不到20%，分布相对分散，物流基础设施落后，人均购买力较低，电子商务市场发展迟缓。位于欧洲的中心城区占据国内电子商务市场的大部分规模，首都莫斯科平均市场规模约为其他地区市场规模的10倍。 　　3.文化差异广泛存在 　　俄罗斯是欧洲俄语国家，超过80%的俄罗斯人不了解外语。俄罗斯文化的发展受到东西方影响，与本土文化融合。宗教分为91%?|正教，5%伊斯兰教，宗教民族主义是典型的俄罗斯现象。[1]语言问题、文化差异是跨境电商发展的一大阻碍。 　　4.消费者的消费特点 　　俄罗斯共有1.4亿人口，2014年有2600万网络购物的活跃消费者，2015年超过3000万。随着偏远地区人群、低收入人群接触互联网，数据将不断上升。 　　俄罗斯跨境在线购物者的核心年龄段在20到 39岁，在跨境网店购买服装与鞋类产品、儿童用品、化妆品、电子设备、家具与园艺产品等[2]。其中，服装与鞋类产品约占总交易额的35.6%。用户仍偏向于使用台式电脑购买产品，但通过智能手机挑选产品与办理订单的顾客数量持续增长。现金付款是主流的付款方式（份额正在下降）。货到付款时，现金付款为主；预付款时，银行卡付款为主。 　　三、中国跨境出口电商在俄罗斯市场的竞争力分析