安儿乐-中国高校管理课件网.PPTVIP

* 电通（上海）广告公司 /(海量营销管理培训资料下载) * /(海量营销管理培训资料下载) “安儿乐”明星宝宝选举 “安儿乐”宝宝美丽一瞬间 企业背景 --恒安国际集团 --国内最大的生产纸尿裤、卫生巾的厂商，是香港上市公司 -- 其属下的安儿乐纸尿裤及安而乐卫生巾在国内享有较高品牌知名 销售网络遍布全国各大主要城市及二三级城市，是国内目前销售网 络覆盖最广的企业，在国内每年的销售额牌名前三位 --安儿乐产品质量已达到国际产品的水准 --使用年龄是（0-2岁以下） 捆绑促销市场分析 --“柯达”在中国拥有8000家连锁冲印店，是同行业规模最大和发展最快的一家冲印连锁店，拥有一批忠实的消费者 --“安儿乐”拥有22%纸尿裤市场份额，销售网络遍布一级城市及B/C市场也拥有较多的忠实购买者 --“安儿乐”和“柯达”的销售网络分布较广，主要发达城市都有销售网点 活动目的 利用柯达良好的品牌形象，来进一步提升安儿乐的品牌形象 通过与消费者互动活动来引起年轻妈妈们的兴趣，建立品牌的亲和力 将“柯达”的产品作为奖品，促进“安儿乐”的销售量 收集消费群体的背景资料 活动安排 1 促销时间: 促销时间：2002年10月1日至2002年12月30日 开奖时间：2003年1月26日至2003年2月15日 2 促销地点： 针对全国市场（先期可选择销售较好的区域） 选择重点城市，每个重点城市选取2-3个卖场 3 促销产品： 安儿乐纸尿裤、片产品 活动描述： 4 促销形式： ①“安儿乐”开心妈咪会员（会员期:2003年1月1日至2003年12月31日） ※※ 成为会员条件（须具备以下两个条件） --凡购买任意三款的“安儿乐”产品 --并告诉我们：妈妈姓名、宝宝姓名、宝宝性别、 宝宝的出生年月日 及联系电话、通讯地址 ※※ 成为会员为什么开心 --有机会获取柯达数码相机、手动照相机、胶卷等 --一旦加入成为会员，一年内有10次的机会成为安儿乐当月最开心 妈妈：每月100位妈妈，每位将赢取一箱（8包）安儿乐彩装产品 活动描述 4 促销形式（续） ②“安儿乐”宝贝快乐园(入园期:2003年1月1日至2003年12月31日) ※※ 入园条件（须具备以下三个条件） --凡购买任意三款的“安儿乐”产品 --一张宝贝趣味照片或有关宝贝的趣味动作或故事拍摄 --并告诉我们：妈妈姓名、宝宝姓名、宝宝性别、 宝宝的出生年月日 及联系电话、通讯地址 ※※ 宝贝快乐理由 --送价值2800元的宝宝个人精美的年历、挂历、台历作为新年礼物 --与知名母婴类刊物联合，获选照片有机会刊登于杂志封面，同时作 为专栏，获选照片将分期刊登在“安儿乐”宝贝快乐园（作为封面宝 宝）及恒安网页 活动描述 4 促销形式（续） ※※ 宝贝快乐理由 --一旦加入成为会员，一年内有10次的机会成为安儿乐当月最快乐 宝宝：每月100位宝宝，每位将赢取一箱（8包）安儿乐彩装产品 活动描述 奖品设立： “安儿乐”开心妈咪会员 一等奖 (1名) 柯达数码相机 价值5000元 二等奖 （16名) 柯达数码相机 价值3000元 三等奖 (1000名) 柯达手动相机 价值95元 感谢奖 (3000名) 柯达胶卷价值14元 活动描述 --奖品设立： “安儿乐”宝贝快乐园 一等奖（10名） 价值2800元的宝宝个人 精美年历、挂历、台历 及杂志封面宝宝 二等奖 (50名) 杂志插页：“安儿乐”宝贝快乐园 及恒安产品 价值200元 三等奖 (100名) 恒安产品 价值200元 活动描述 费用核算 ： --奖品金额：19万 --海报5000份及其它 2万 --邮寄费： 1万 --杂志配合费用：13万 总费：35万 注：5000元特等奖可吸引到B/C市场的消费者关注度，再增加参与奖品数量，更能提高消费者的参与积极性