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高尔夫赛事营销旅游功效研究 　　【摘要】高尔夫运动是现代社会重要的一项休闲娱乐项目，其发展迅速。随着高尔夫赛事的不断举办，高尔夫旅游业也成为了一个新的经济增长点。本文从高尔夫赛事旅游的研究现状入手，通过对高尔夫赛事旅游的市场细分以及如何合理开发高尔夫赛事旅游资源，探讨了高尔夫赛事营销的旅游功效。 　　【关键词】高尔夫赛事；旅游功效 　　高尔夫运动是一项极富魅力且在世界上非常流行的高雅体育运动，高尔夫运动发展到今天已经与旅游密不可分。高尔夫旅游注重人与自然的亲近与交流，把高尚的高尔夫礼仪与健体竞技融为一体，可以引领中国旅游业从观光型向休闲度假型调整。由于高尔夫球场都具有自己的个性，其风格的差异和独立的特性吸引着成千上万的高尔夫爱好者，加上有丰富多彩的各种旅游资源可供游览，使得高尔夫旅游这种新兴的旅游休闲方式迅速勃兴，成为当今世界上的一种时尚潮流。在我国，随着高尔夫赛事的不断举办，成为了高尔夫旅游产业发展的重要催化剂，促进了高尔夫旅游的不断发展，加快了各地高尔夫旅游资源的开发，形成了具有特色的“高尔夫之旅”。据统计，中国高尔夫俱乐部入会消费人群已突破1000万，高尔夫赛事每年都在以10%的速度增长。如此巨大的高球队伍，预示着我国高尔夫旅游业发展的广阔市场以及其所带来的潜在的巨大商机。 　　一、高尔夫赛事旅游的研究现状 　　高尔夫赛事在中国的不断举办带动了我国高尔夫旅游业的迅速发展，并将成为我国休闲旅游的新趋势，成为我国旅游业一个新的经济增长点。但在发展的过程中，也存在不少的问题。如何解决快速发展中的问题，国内学者在这方面做许多的研究。王飞加在充分调查、了解我国高尔夫旅游市场经营现状、深入剖析其特性的基础上，以高尔夫旅游的休闲、赛事和商务三类为主题，从政府政策的引导与支持、客源拓展的定位与规划、区域市场的合作与开发和专业人才的培养与储备四个方面提出了我国高尔夫旅游市场的开发对策[1]。王银认为在近30年的高尔夫发展过程中，高尔夫在中国由最初的球具市场发展到会籍市场，再发展到现在的高尔夫赛事、旅游市场，高尔夫正逐步进行到一个成熟稳健的发展阶段[2]。蒋伟认为高尔夫旅游是一项具有高吸引力的户外运动，积极策划各种赛事活动才能更好地达到集聚效应，才能更好的促进当地旅游经济的发展。高尔夫旅游应尽快完成由高尔夫会籍市场到高尔夫赛事活动市场的转变，通过赛事活动策划增强知名度、影响力和品牌效应，不断带动高尔夫旅游业的快速发展[3]。张得保指出伴随着世界各级各类高尔夫赛事的开展，带动了该项目国际体育旅游的开发，从而扩大了举办地的社会影响力，带动了高尔夫赛事旅游等领域的快速发展[4]。李子超、韩烈保对高尔夫赛事与高尔夫旅游之间的关系做了全面的阐述，认为高尔夫赛事的举办，对当地旅游业的发展起到了重要的催化作用。同时，对于增加国家外汇收入、刺激消费、吸引国外投资、开辟就业渠道、增加就业机会、促进我国旅游业、酒店业、休闲度假以及其他相关产业的发展，都具有重要的作用[5]。 　　从国内学者对高尔夫赛事旅游的研究方面来看，对高尔夫赛事旅游的发展现状和存在的问题分析较多，但缺乏科学、系统的理论研究。说明了对高尔夫赛事旅游发展现状及存在的问题等基本事实了解不够深入，直接影响研究结论的可信度和科学性。因此，具体而深入的典型案例的研究，应将为高尔夫赛事旅游研究的基本出发点。 　　二、高尔夫赛事旅游市场细分 　　不少相关研究表明，人们在论及高尔夫旅游的开发以及相关旅游产品的策划与组织时，往往都是以大型高尔夫赛事的策划、组织和利用为关注点。笔者以为，基于需求角度，大体上可将高尔夫赛事旅游市场细分为三大类，其中每一类又可进一步细分出两个子类，有关具体情况分述如下： 　　（一） 观赏比赛型的高尔夫旅游 　　1.纯粹观赛型。这类高尔夫旅游活动的参加者以追求和体验热烈而刺激的赛场气氛为主要特点。这类旅游者中的多数人与其说是高尔夫运动的爱好者，不如说是高尔夫追“星”族，特别是前来比赛现场为其心目中的高尔夫英雄呐喊助威的“啦啦队”。他们往往纯粹是为观赛而来，或者是为某一个球星而来，赛后即行离去而不作更多的停留，故可归之为纯粹观赛型。对于目的地旅游经营者来说，这类高尔夫旅游的开发重点，主要是借助赛事机遇，策划和组织以此为主题的包价旅游产品。依照国际上的有关经验，这类包价旅游产品的开发内容主要涉及住宿、观赛入场券、有关赛事情况的赛前通报会、赛后与有关选手和教练的见面与交流、赛事纪念品等活动和事项安排[6]。 　　2.自由观光型。这类高尔夫旅游活动的参加者与前者的不同之处在于，他们的来访目的除了观赛之外，还要顺便在当地开展一些社会观光活动，体验当地的风土人情，更多的是借助赛事机会进行旅游。因此他们在目的地的停留天数多于前者。根据包价产品的日程长短，停留期间的观光活动，