杭州滨江万家花城项目营销策划报告天启开启含平面160.pptx

;;市场研判对策;解读城市——城市发展催生新的都市区 缘起:新“都市中心版图”的到来;;;;;解读城市——城市发展催生新的都市区;商业、交通、生活配套的跟进;杭州房产市场分析 整体市场——板块市场——区域市场;整体市场 飞速扩张期之后的消化期;5000;3000; 整体市场——价格上涨放缓 8000;板块市场 热点板块不断涌现，相互之间竞争激烈;板块市场-城市房产板块发展 市中心;;城东;区域市场 区域板块认同未形成，后续开发增多;区域市场-关联板块;区域市场-相临板块竞争压力巨大 项目周边三大板块土地供应巨大，从2003-2005年，共出让建设用地 2343.598亩可供开发336.34万平方米，目前这些土地都相继面临着开 发，未来区域板块竞争激烈;区域市场-板块价格分布 三墩，公寓;竞争市场分析;竞争市场分析 板块外竞争-???似板块;2;板块外竞争-参考项目2;板块外竞争-参考项目3;板块外竞争-参考项目4;板块外竞争-参考项目5;33;区域内竞争-参考项目1;区域内竞争-参考项目2;区域内竞争-参考项目3;区域内竞争-参考项目4;区域竞争-参考项目;500;竞争对策 产品差异化;41;;;项目定位 产品形象定位 VI系统设计;定位体系;优势面 劣势面;受并仰视。;立地分析; 立地分析 项目综合评估之四大战略问题的对策;;产品界定 规划空间分析;产品界定 项目景观分析;产品界定 项目规划建议;;;参考图例：;57;; 客源识别 项目客户定位 解读一般消费心理-购房目的 获得投资收; 客源识别 解读一般消费心理-购买的户型及面积比; 客源识别 解读一般消费心理-区域选择性;9.02%; 客源识别 目前区域已有项目客源;商业、交通、生活配套的跟进;人群;;67; 客源识别 本案客户特征描述 购买力模拟; 树立品牌 本案的品牌定位 促 动;产品定位;;;;;;;;;;总体推广战略;项目战略思考;项目战略分析;推广总体战略 营销总战略 主张个性、板块预热 树立品牌、领衔领跑;三线交融，建立链接; 推广总体战略 品牌战略实施 建立品牌与具有地缘特征的城市精英之间的联动 品牌定向概念; 推广总体战略 品牌战略实施 滨江品牌与合院住宅之间必然联系 三向破解;87; 推广总体战略 客户与产品战略实施 城市知本家与合院住宅之间的密码破译 三向破解; 推广总体战略 客户与产品战略实施 完善专属服务，提出人文知性生活论 专属属性; 推广策略攻击 推广四大策略攻击之事件营销; 推广策略攻击 推广四大策略攻击之情感营销 事件营销 滨江客户会。 利用滨江客户会、优质业主，以及业主极具说服力的口碑传; 推广策略攻击 推广四大策略攻击之体验营销 事件营销 滨江品牌的体验——未来生活，真实体验 滨江已建成项目的社区活动，可以安排到项目现场，或者参; 推广策略攻击 推广四大策略攻击之互动营销 事件营销 情感营销 体验营销 客户平台;;推广概念导入 挖 掘 +创 造;空中合院主题;CLD;广告总精神; 潜力地段 城西\???教\三墩的版块效应 可以预见本案的地段未来 三大商业配套 银泰\富强\沃尔玛将形成三足 鼎立的商业配套;案名;LOGO及VI系统设计;102;103;104;105;106;107;108;109;110;111;112;113;114;115;116;117;118;119;品牌篇;生活篇;产品篇;阶段推广;阶段推广;阶段推广;阶段推广;阶段推广;阶段推广;产;130;131;132;133;阶段推广;阶段推广;阶段推广;阶段推广;阶段推广;阶段推广;阶;广告： 利用广告宣传，将楼盘卖点;;战略上怎么引导？ 策略上怎么指导？ 实际中怎么执行？; 营销战略思考 “三位一体”的战略实施 概念上：;营销策略思考 如何量价齐跑? 如何开盘引爆?;如何量价齐跑? 如何开盘引爆?;147; 如何开盘引爆? ——如何打一场诺曼底登陆式的决定性战役？ 前提是蓄势工作的到位;客户的口语传播是最好的广告;杭州目前普遍是不定向蓄水;圈; 滨江的品牌 从东到西,高端物业的延续;如何量价齐跑? 如何开盘引爆?;154;;如何量价齐跑? 如何开盘引爆?;;滨江万家花城户型总统计;%;开发周期建议 判断市场从2006年底到2007年初回 暖，而且是一个过程，建