开门红攻略大盘点.PDFVIP

合众人寿保险股份有限公司主办 总第八十一期 （行销分享特刊二） 2010 年 2 月 22 日 星期一 喜报 东分公司 第二阶段：1 月 16 日-31 日 开门红攻略大盘点 去虎来辞旧岁，龙飞凤舞开门红。2010 年开门红，合众山东分公司借助新产品上市的历史机遇，稳打稳扎，严格按照明确的开门红节奏，再次书写了开门红的传奇！尤其 是在新产品的推动上，更是形成了自己的特色。早在 2009 年 12 月，山东合众便明确了以“一个中心，两个侧重，三项推动，四个节点”为主题的开门红战略，形成了“全省上下一 盘棋”的战略思 。多项新政齐出台：龙争虎斗闹新春，财源滚滚迎虎年。有效人力绿色增，“虎啸福来”件件奖。确保 2010 年开门红业绩目标的顺利达成。 2010 年开门红的目标及战略节奏为机构指明了方向，如何行动则成为能否达成的关键。寿险营销最重要的两个因素是准客户和产品，没有客户，销售等于无本之木；如果 没有产品呢，则会陷入“巧妇难为无米之炊”的尴尬。 山东分公司在总经理室的高度关注和支持下，产品功能组夜以继日，最短的时间内针对喜洋洋产品进行分析，因地制宜，包装了适合山东销售的三年交费和五年交费的喜 洋洋产品计划。同时也提出了喜洋洋产品销售理念的转换，以“直接提出动用客户存折，帮助客户理财”的先进销售理念替换原有的“每日节省一点钱，便能得到高额保障”的传 统产品销售理念，同时更以“公司的生日，客户的节日”、“喜洋洋来鲁贺岁”等省级报刊的大篇幅宣传，结合公司司庆五周年“特别的爱给特别的你”主顾开拓活动，大范围宣传 ， 。 喜洋洋 积累准主顾 展翅鲲鹏风正举，龙腾金海恰逢时。我们有理由相信，山东合众将继续抖擞精神，向着更高的目标去努力，在2010 年必将给合众全体营销将士带来新的惊喜！ （合众保险》报全体编辑人员在此感谢总公司营销部、市场部、山东分公司营销部、办公室、培训部同仁的大力支持！） 山东分公司部分优秀营销将士合影 功能小组巡机构 协助推动开门红 为更好的推动喜洋洋新产品的销售，山东分公司在原有四个节点的基础上，再次添加一个节点 --1 月 16 日新产品首卖日节点，一鼓作气打出新产品销售的高 山东分公司“开门红”营销主题 峰，鼓舞全体员工的销售热情。 同时借鉴和吸收在烟台、东营两个中支的试点经验，在 2010 年 1 月 6 日召 分公司总经理室亲自担任班主任的全省优秀营业主管及所有营销前线内勤的集中 个中心：提升绿色有效人力，达成开门红业绩目标 封闭式喜洋洋培训，同时邀请了重量级讲师、总公司市场部负责人高军来为喜洋洋新产品作启动，并在培训班上对所有参训人员进行逐级、严